扩大个人消费 加快封片发展
解读《关于加快2009年日常邮资封片业务发展的通知》
作者语：一年一度的函件业务“百团”地市局长高级培训班于
近年来，邮政贺卡业务实现了跨越式发展，年平均增幅超过70％，但剔除邮政贺卡和奥运产品外的邮资封片业务（以下简称日常封片）发展则落后于函件整体发展水平。为进一步拓展函件市场，优化业务结构，积极培育个人消费贺卡市场，必须将邮政贺卡开发工作日常化。《通知》有如下要求：
一、开办哪些新产品？
为配合日常封片市场的开发，集团公司决定开办日常小批量邮资封片业务，发行节日、世博会等题材的专用邮资图，并推出相应产品。
二、确定怎样的发展思路？
主攻定制，拓展自费，创新产品，推广项目，营造氛围，培育市场。以名址数据、售后服务和功能创新来拓展商务市场；以丰富渠道、政策引导和个性服务来扩大个人消费市场。
三、采取哪些营销策略？
（一）立足商务市场，挖掘客户需求，创新产品功能。
1.实施重点行业攻坚，加强对门票、站台票、登机牌等票务类市场和酒店住宿卡、质量反馈卡等实用型市场及通信、电力等充值卡市场的开发。
集团公司《关于加快门票型邮资明信片业务发展的通知》中对中西部地区的国家级
2.抓住贯穿全年的各类节日，强化数据库营销理念，创新产品功能，突出邮资封片与平面媒体的差异，将出入凭证、招商、警示、监督、统计、调查、答题、质量反馈、促销、充值等日常商务封片的现有功能进一步升级和创新。
3.抓好生日纪念等定制市场的开发。面向企业，以推动企业文化建设、和谐发展为切入点，以工会等党群部门为突破口，抓住生日纪念、入党纪念、店庆、周年庆典、毕业纪念等商机，将生日纪念贺卡向定制型转化，快速推进受众广泛、需求巨大的生日纪念类产品开发。
4.根据当地实际情况，积极培育小企业、小门店及个人市场，将会议请柬、出入凭证、促销卡、通知书、个人形象展示、纪念日、校庆、婚庆等日常需求与小批量封片业务结合起来，为函件业务贴近市场需求提供广阔的服务平台。
（二）营造便捷的购买和制作环境，扩大个人消费市场。
1.以营销队伍为核心，面向中小企业开展定向销售；以直复营销中心为旗舰店，以邮政营业窗口为重点，以书店、报刊亭等为辅助，组织店面销售，扩大个人消费市场份额。
2.整合网络和投递资源，利用网络便捷的营销平台和投递队伍与消费者面对面沟通的优势，提供投送产品征订单、送货上门、货到付款等方便消费者的服务。
3.积极尝试与网络、超市、电信、景区、校园、旅游等机构合作，探索多种推广模式，逐步扩大社会销售渠道。
4.集团公司将开发个性化明信片的制作软件供网民免费下载并使用，营造便捷的制作环境。
（三）挖掘资源，开展组合营销，开发适销对路的日常封片产品。
1.将幸运卡与日常封片产品有机组合，开发日常有奖邮资封片等产品。
2.开发家庭和商务礼品套装，针对目标客户推出系列日常邮资封片礼盒等组合产品。
通过该《通知》，不难看出中国邮政加快封片业务发展、推动封片业务再创新高的决心。《通知》从产品、发展思路到营销策略，一一列举，清晰明了，特别是强调大力发展节日和生日贺卡，目的是为了扩大个人消费市场的规模。
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