尽管房产调控政策不动摇，进入“金九银十”传统销售旺季后，房产商仍吹起了推盘的“集结号”。从目前公开的信息看，在这两个月里，主城区、袍江新区、镜湖新区和绍兴县柯桥四大板块，共有20多余个楼盘上市，这将成为今年开盘楼盘数量最多的时节。
从房源类型看，选择在这个季节开盘的楼盘类型齐全，多层、高层、排屋和别墅等均有，能满足不同购房群体的需求。这其中，有近一半新楼盘首次注入到楼市中，其中以高端项目居多。此外，香湖岛(论坛)、运河首府、蔚兰星城(论坛)、信达银郡(论坛)等老楼盘推出整幢楼层，且优惠力度不小，如“存1万元抵8万元”“全款87折”等等。
从板块上来说，绍兴县柯桥较为闹猛，该板块共有9个楼盘开盘，基本上是高层住宅。目前，已开盘的有日月明园(论坛)(论坛)、天一国际(论坛) 和锦秀河山(论坛)等3个楼盘；此外朗诗·绿色街区、金色丽都(论坛)(论坛)(论坛)等楼盘也有多幢楼推出，这些房源面积大多在100平方米以上，能满足刚需购房群体。在主城区，亮相的基本上是新楼盘，比如缇香名邸(论坛)、万国瑬庄、世茂·棠上、铭丰·臻园(论坛)(论坛)等等，它们中既有普通住宅，也有高端项目。
此外，与近期“少量多批”推盘方式不一样，这次房产商们均选择了大批量放量，像世茂·棠上有近1000套房源推出，给消费者选房提供了广阔空间。
“金九银十”的成色有多足？
发短信、挂横幅、搞活动，推盘手段有不少
推盘的多了，推盘优惠多了，房产商们推盘手段也越来越“亲民”。业内人士说，推盘手段其实就是房产商的营销方法，在房产政策调控的背景下，一个好的营销点子，可能带来更多的销量，因此房产商们越来越注重营销方法。
近期楼市中，记者梳理出以下几种常见推盘手段，且这些手段十分“亲民”，往往能达到房产商的预期效果。
NO.1:短信。这段时间，许多市民发现手机里楼盘促销短信明显增多。记者的手机里，16日一天就收到了10条，有运河首府、世茂·棠上、香湖岛和缇香名邸等多家楼盘。据了解，手机短信推盘成本低，覆盖面广，传播效果不错，因此受到房产商们青睐。但这种方式也有点让人心烦，有时午休时间也发来一条，影响休息。
NO.2:横幅。“350万起轻松住上解放路上排屋。”这些天，记者在市区翠苑新村、秀水苑、风华百合等小区走访，发现类似的楼市广告横幅随处可见。据了解，一些楼盘以前喜欢在居民家的信报箱里塞广告单，这种方式效果不佳，且被居民和物业公司诟病。如今，一条条横幅悬挂在小区要道上，能快速将楼盘信息告知业主。
NO.3:活动。楼盘开盘之前，会举办各类互动活动，不仅能聚集人气，还能及时掌握购房者的信息。当然，开盘之后，一些楼盘依然会开展各集体活动，给业主们创造交流、互动平台，也体现房产商对业主的人文关怀。走访中，记者发现在“金九银十”季节里，各大楼盘均准备了丰富多彩的互动活动，等待着准业主们前来参与。
面对“金九银十”，房产商们备足房源，购房者持币待购……那么，楼市“金九银十”的成色又将如何呢？业界人士又将如何看待呢？
“我觉得，楼市在‘金九银十’时节，会处于人气与成交均畅旺的市场惯性之中。”赞成·香林项目负责人给出了一个相对乐观的看法，他进一步分析： “在降息、降准等多种因素及差别化的楼市金融政策作用下，以首套房置业和改善性换房为主的需求继续积极入市，因此‘金九银十’楼市会‘闪闪发光’。”
“世茂房产”销售经理李隆喜说，上半年刚需楼盘密集推盘，价格走低；下半年，刚需群体应该会继续涌现，他们仍然是购房群体的主流；与此同时，改善型购房者的加入，也将为市场注入新的血液。因此“金九银十”会掀起成交高潮。
“朗诗·绿色街区”负责人说，“金九银十”的到来，开发商新盘迭出，适当的降价促销手段也会出现，因此对购房者而言，是一个挑到好房子的好时机。因此，这两个月楼市成交量也自然会上升。
虽然各大房产商持乐观态度，但市房地产业协会有关人士说，上半年部分房产商以价换量，迎来了一波行情；如今“金九银十”密集放盘，成交量保持上行态势问题不大，但由于上半年市场成交量放大，在这两个月里出现暴涨的可能性不大，因此楼市将以平稳、理性为主。
■服务提醒
新手买房，四个方面得仔细掂量
“每次开盘，常能见彻夜排队购房的场景。”曾几何时，房产商们不愁房源卖不动，只感慨房源少。然而，这两年受房产政策调控影响，形势发生了变化。因为房源卖不动，房产商绞尽脑汁采取各种营销方法，希望早日将房子卖出去。
当然，有了近两年多的经验，房产商们的营销方法越来越丰富，且更懂得在不同的节点采取不同的营销方法。当然，房产商们每次推盘并不是盲目出手，而都会抓住“天时地利人和”的因素。在这个季节，房产商们加大推盘力度，主要受以下几重因素影响。
首先是节点上的把握，这包括时间节点和政策节点。“金九银十”是传统销售旺季，消费者也喜欢在这样的季节里感受收获的乐趣。而业内人士说，今年上半年，在首套房贷利率享受优惠的刺激下，一批批刚性需求释放出来，因此近期楼市成交量稳中有升，但职能部门又担心房产调控效果渐失，于是一些大城市纷纷取消了首套房贷利率优惠。虽然二三线城市尚未跟进，但购房者难免会担忧起来，于是出手的愿望更迫切。身为房产商，肯定不会错过这样的机会。
其次是近期成交量持续保持稳定，给“金九银十”营造了好势头。绍兴市房地产信息网公开的数据显示，仅从成交数据分析，从今年5至8月份，市区楼市成交量连续4个月保持稳定势头，每月成交量均超过了700套，其中5月份甚至达到了888套。如今房产商集体助推，这一良好势头在“金九银十”有望得到延续。
■业界观察
多重因素助推房产商加大推盘力度
从各种迹象看，“金九银十”势必会迎来购房高峰期。那么，对于新手来说，在买房过程中应注意哪些细节？业内专家为你支上几招。
1.位置以及配套。许多楼盘在营销过程中，会突出位置的便利，其实未必如此。新手购房时，应尽量到项目现场走走，看看该楼盘交通是否便利，周边教育、医疗和商场等配套设施是否完善等。
2.房源细节。目前，不同楼层房源、不同户型结构，其售价存在一定差距。而一些楼盘在销售时，特意拿出少量楼层、户型不够理想的房源进行低价促销，吸引购房者出手，但不少卖主事后感到后悔。新手买房千万别贪图便宜而盲目下手，应认真查看房源的楼层、户型、朝向等细节。
3.合同细节。一些楼盘在卖房时，承诺赠送花园、露台等面积，有的还宣称小区内人车分流等，这些细节无不让购房者心动。可等到交房后，购房者发现实际情况与房产商当初的承诺存在很大差距。对于赠送面积、小区配套等细节问题，应该写入合同之中，不能停留在口头承诺上。
4.二套房概念。因经济能力有限，大多刚需购房群体不得不按揭买房，但选择按揭，首套房和二套房首付比例不同，且两者的房贷利率相差甚远。现实中，不少人因对二套房概念理解不透，直到签订房屋买卖合同后，才发现自己购买的属于二套房，结果遇上首付款不够、贷款利率太高等诸多麻烦。
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