9月8日上午，由聊宅网主办的“聚焦楼市金九银十迷局 再探郑州房价之实暨郑州三味聊宅地产精英沙龙茶话会”在郑州中油花园举行。绿地集团中原房地产事业部白伊剑先生莅临参与此次论坛。针对目前郑州的住宅市场，白伊剑先生指出，从长远来看，郑州住宅市场是非常乐观的。只要抓住郑州的刚需置业者，住宅市场将会呈现螺旋式上升，波浪式前进。以下为白伊剑先生发言全文：
【13000起价 回馈老业主】
主持人刚才提到的问题，刚才王总和丁总都收到了，我首先从我们写字楼开始说起吧，本来我想放在最后。我们绿地在郑州没有什么项目，就一个龙湖广场，其他都是商业办公项目，因为这个和今天的主题并不是特别吻合，因为今天的主题是住宅，所以我想放在最后说。带一下，毕竟写字楼是我们的主业嘛，我们的写字楼营业额占80%。首先说我们绿地中心，可能在座有的不太清楚啊，王总和丁总知道，因为他们有写字楼项目，绿地中心是写字楼项目，285米，就在高铁站正对面，就是出来高铁站正对面两个双塔，地标项目。前一段我们是针对老业主做了一个客户的回馈，所以说我今天要澄清一下，我们当时做这个活动，这是我们绿地的惯例，每个项目开盘之前，都会做一个内部的认证，对我们老业主有一个回馈。现在的绿地老街现在卖一万两万，当时才卖两千多。还有我们的原盛国际，现在卖一万五，开盘的时候对我们老业主是3580起，非常低的一个价格。但是前期呢，我们做这些项目都是前期要对老业主一个例行的回馈。绿地发展到现在20面，在郑州已经八年了，我们有很多的追随者，反正绿地有房子，有开盘项目，都去买，而且他们从这些项目当中，有些是得到很高的收益，我不知道在座有没有在绿地投资房子的，反正我每次开盘的这种开盘仪式，我都非常自豪，因为在座很多都是我们老业主，他们见我非常开心，买了房子，在绿地有的三四千四五千买的，现在前面加一个一。这是我们绿地的惯例，在我们绿地中心项目，它的档次不低于我们的千禧广场，这个产品是非常好的项目，但是首先前期对老业主进行回馈，13000起价，13000—17000。这个其实当时有点失控，本来我们想拿几个楼层，四五个楼层回馈老业主，后来想不到老业主太热情了，差点把售楼部积爆，后来加推加推，老业主对绿地的忠诚确实是让我非常感动。业主都是带着哭强给我打电话，说我跟着绿地这么多年，给我一个买的机会都不给。我说实在对不起，当时我们这个价格就批了这么多套，后来临时申请，加推了，现在已经没有房源了。很多老业主到我们售楼部要房子，我也没办法，现在真的已经告一段落。这是第一个观点，因为绿地进入世界500强嘛！刚刚进入世界500强，在今年的9月份，全国以房地产为主业的企业里面第一个进入的，集团想搞一些回报。微博也给我们留言，说你看你们进入500强了，给我们什么回报？我也回了，说我们13000起价，算不算回报。这是第一个，我们真的无意伤害我们的竞争对手，我们是限量的，而且是针对老业主的。如果误伤的话，真的抱歉！
【楼市发展 需要抓住刚需】
拐到今天我们这个调控主题上，我简单讲几句，我讲几个我的观点：
第一，金九银十这个提法，因为我基本上一直在一线，在绿地八年做营销总监，一直在一线，对金九银十的提法现在已经逐步淡了，从我们住宅来看，我觉得金九银十最早的提法应该是90年代末的时候，或者2000年初的时候提的比较多，一般四五月份、九月份、十月份会卖的好一些，可能和那个时候私家车比较好有关系，天气好了才出来，不冷不热的时候才买房，但是现在从我们案场来看，不准确。我们促销从来没有考虑到金九银十了，马上搞促销，或者到四五月份，春天来了。这个都是媒体在讲，我感觉这个提法已经落后了。现在客户什么空调车，随时可以去，不管再热再冷，车里都有空调，售楼部都是四季如春，这个不会成为影响他们购房的主要因素。
第二，关于住宅市场的整个的走势，从宏观来讲，住宅市场的走势主要还是供求关系，尤其是地市，像郑州市这种城市，要看整个郑州市的供应量和需求量，供应量就是这个城市现有的房源，现有的存量，还有现有的土地有多少存量。需求量就是我们作为郑州市这样的城市，有多少新进的购房人群，有多少刚需人群。这个需求主要是讲刚需，就是新来的大学生在郑州落户的，从这一点来看，我觉得郑州市的市场我非常看好。因为我们全国有很多事业部，不同的城市有不同的特点，但是在郑州市在河南省，这么大一个人口大省，郑州市首位度这么高的一个城市特性里面，全省的人，大学生毕业，我有很多亲戚在外地，毕业肯定是想来郑州工作落户的，要买房的，这种需求是非常强的。再结合郑州市目前的土地存量，在座的房地产公司应该都有这种危机感，没有地了，土地供应现在是有问题的。所以你说在这种情况下，在刚需又是这么强劲，而且我们华人购房的这种欲望真的是不可阻挡，丈母娘需求嘛！你没有房子老婆都找不到，女朋友都找不到。当然我们对这种需求，这种买房的需求是否理性，是否正常，我们不做评判，但是确实现实是存在的，非常强劲的需求。所以从这一点来看，不管你怎么调控，除非你哪一天，我们老百姓全部改成租廉租房了，你租房丈母娘也能接受，这是另外一种情况。但是现在来看，我问那么多买房子的年轻人，没有谁愿意去租房的。这是支撑郑州市楼市发展的极大的方面。
【从长远看 郑州楼市将是螺旋式上升 波浪式前进】
第三，从短期方面。短期的市场热度，从目前来看不是看金九银十，主要是看政策的导向，消费者的心理预期，消费者对心理的解读，会影响他的购买行为。不管任何一个调控政策，一般一个月左右，消费者全部都会知道，现在媒体也非常发达，什么限购啊，各种制约啊，各种政策啊，当时不会反应出来，根据我们的经验啊，一出政策，我们马上现场开会，我们不是看数据的，数据我们只是看看。然后我可以给大家打赌，十八大之前，我只是讲销售数据，房价走势，绝对不会有大的波动，我可以给大家打赌。实际上购房的情况我不去评判，但是数据上绝对不会有什么问题。
这个我们不去评判，我只讲我的结论。你看数据，如果看数据就能打仗的话，就不需要我们天天开会讨论了。主要是在于消费者的心理，对政策的主观看法，他决定是否出手。我是做一线的，我们会根据微妙的变化，制定我们的营销策略，决定这个项目怎么卖，怎么做营销的策略。
另一点就是当前这种环境下，不管是宏观还是微观，其实对开发商提出更高的要求，产品准确定位，抓刚需。颠覆不破的道理，投资性的需求是有风险，政策随时可以左右你，但是刚需，他要安家落户，他要娶妻生子，或者改善性的需求，这种刚需。抓住这一点，更重要的是了解刚性需求消费者的要求，这一点是很重要的。
对郑州市的市场，从长远上我是一直持乐观态度的，你说短期内，肯定有波动，这都是正常的波动，螺旋式上升，波浪式前进。
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