这一轮的房地产调控已经有两年多时间了，贵阳楼市的销售量在超大盘的带动下虽然有较大提升，但就此证明市场已经回暖或许还为时过早。为此，交房产生的多重效应，在这种持续性的楼市“寒冬”中备受关注。
拉动效应：聚集区域人气商气
一个小楼盘交房，或许对区域不会形成什么影响，如果一个区域中几个楼盘或是大体量的楼盘交房，对区域人气、商气的拉动力则会相当显著。
远的不说，拿金阳新区的世纪城而言，这个总建筑面积600万平方米的楼盘，可以容纳4万多个家庭，居住人口达12万人。随着世纪城陆续交房，入住人口不断增加，随着世纪金源酒店的开业，国贸、居然之家、永辉超市、苏宁电器等商家纷纷入驻，世纪城商圈渐成气候。从目前来看，世纪城周围已经成为金阳新区人气、商气最旺，人流量最大的区域，吸引了金阳新区、中心区乃至全市其他区域的市民到此休闲、购物、娱乐。
据了解，今年下半年中天会展城将有1700套左右的房源交房，美的林城时代也将有230套左右的房源交付使用，即是说下半年这个金融板块将迎来第一批业主。目前中天会展城的门面、美的林城时代的写字楼、商铺、金融中心写字楼、中渝第一城住宅都在售或即将推出。从该板块几个大项目的情况不难预见，几百万平方米的住宅体量，每年超过100场次的大型展会和活动，各级金融及相关机构入驻，金融中心、会展城、美的林城时代等几个楼盘沿街商铺和商业中心、步行街陆续建成，不容置疑，该板块从下半年开始，将逐渐成为金阳新区的又一个人气聚集地。
今年年底开始，在贵阳市场上占据超过一半份额的超大盘花果园项目将陆续有约7000套住宅交房。加上装修时间，一般交房后3-6个月后业主才真正入住，也即是说从明年二季度开始，花果园项目将更加热闹。该项目一位相关负责人介绍，对大盘而言，交房后的人气聚集对楼盘商业的拉动很明显，花果园项目这种超大盘，很多配套项目的服务对象不只是小区，而是区域、甚至是全市。随着花果园项目开发进程的不断推进，中心区一个新商业中心将逐渐崛起。
口碑效应：助推销售节节攀升
站在楼盘的角度，交房后的口碑效应对于楼盘后期销售的带动非常显著。
保利贵州置业公司营销总监赵沿海介绍，通常交房后，业主满意形成的口碑效应对营销有非常好的带动作用。在保利·温泉新城，老客户带新客户的购房人数在销售中占到40%还要多的比例，而在保利云山国际的比例接近60%。口碑效应不仅给楼盘带来很好的人气，也使得交房期间成为一个很好的促销节点。
中铁逸都国际营销总监周兴春介绍，老带新在中铁打造的几个楼盘中都占有相当的比例，通常在15%左右。因此，对这部分客户的激励实行的是长期政策，老带新购房，老客户可以得到5000元的物业基金，而新购房者则可以得到5000元的优惠。6月28日是中铁惯用的交房日，每年这个时间段都会开展一些促销活动，在交房时进行发布，让更多的人了解项目信息和服务。
“对大盘来说，口碑营销占很大比例。”美的·林城时代营销总监陈志贤这样介绍，他认为交房是一个从梦想到现实落地的过程，无疑将对销售产生拉动。通常在交房时都会开展一些有针对性的活动，对老客户介绍新客户来购房，将优惠物管费1000-3000元不等。
记者了解到，老业主带来新客户在绝大多数楼盘都有体现。因此，各家楼盘对交房后形成的口碑效应都非常看重，纷纷制定各种奖励政策进行激励。
价格效应：交房后房价多看涨
交房不仅对销售有所拉动，对房价也形成影响，交房后房价上涨成为较为普遍的现象。据了解，由于贵阳市楼盘销售都是期房，一旦房屋建成准现房或现房，房价比开盘时每平方米通常高出几十至几百元。交房则是一次价格走高的时间节点。
据介绍，保利温泉新城等保利贵州旗下的楼盘交房后，房价大多会有一次明显的上浮。这种价格调整，一方面源于交房后形成的口碑效应对销售有一定的拉动作用，房价随着交房的业主口碑宣传有一个向上的拉动，另外，保利一直把交房作为一个重要的营销节点，主要从品牌角度进行交房的策划和宣传，如“交房的三部曲”，实现品牌塑造和销售的双赢。
对非纯住宅的项目也是如此。交房后业主入住无疑为小区带来人气，从而推动商业的销售，而商业配套对业主的入住也是一种支撑，小区人气越旺，商业销售的价格相应更高。
业内人士认为，对住宅产品来说，交房的口碑效应对销售拉动是立竿见影的，而对商业部分的拉动，则是在交房节点后半年至一年后才会有明显反应。通常楼盘在推出住宅产品后才会推出商业项目，而交房入住后，人流量加大，商业部分的价值会发生本质性的变化，成为商业部分价格走高的时间节点。
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