下半年楼市慢慢热闹起来
上半年房地产调控未放松，株洲楼市依然处于“深水区”，在楼盘开工、推量、销售等方面均不尽如人意。同处于房地产产业链条上的服务公司，也披上了一层阴霾。那些活动礼仪公司、沙盘制作公司、户外广告印刷公司、短信公司等，也一度感受到了行业的凉意。 不过随着行业回暖，他们也悄悄地舒展紧锁的眉头，在这个“金九银十”的楼盘销售黄金期露出了盈盈的笑意。下半年，他们期待着从房地产这块大蛋糕上，汲取到更多的正能量。
跟吴昆约在下午3点，地点是他的办公室。2008年从北京回株洲后，吴昆创办了一家文化传媒有限公司，主要经营现场活动、礼仪，有专业的主持、策划、音响设备、模特等，“我们的主要业务范围包括服装以及房、车行业的活动”。
吴昆说，房地产行业的礼仪活动业务占该公司总业务量的30%~40%，不过“今年上半年该板块业务量紧缩，比去年同期少了1/3”。但据他预计，下半年会有一波火热期。
上半年房产板块生意比较清淡
用吴昆的话说，公司自2008年下半年成立以来，业务量一直“逐年增加”。2010年是房地产市场的繁荣期，那时候楼盘活动非常多，业务量最大。他表示，整体来看，房地产板块的业务占据公司总业务量的30%~40%，其他业务还包括服装、汽车行业以及工程大型庆典等。
事实上，去年下半年楼盘活动还有不少，但从今年年初起，情况就变得糟糕起来。“今年上半年，我们房地产板块的业务量比去年上半年减少约1/3。”吴昆说。
吴昆介绍，去年房地产开发商很注重在节点上做大型活动，一般会在活动前进行长时间策划，具体到很多细节方面，包括地点的选择、场景的安排、客户的招待等，“今年就不一样了，很多开发商推迟开盘，有些虽然开了盘，但只是1栋或几栋小规模地推，而不会大张旗鼓地搞现场活动”。
下半年房产板块业务量或增加
尽管从同比来看，今年上半年的业务量下降了，但在吴昆眼里，这里面有市场调控的因素，同时也有房地产开发本身的周期因素。“不能单凭上半年的业务量对今年的市场下结论，去年推量、开盘都太猛了，旧盘没有售完，新盘没有上市，自然到了一个比较清淡的时候；另外，一般来讲，下半年的推盘情况都要好过上半年，这是开发商的推盘策略决定的。”吴昆说。
业界普遍认为，株洲下半年的楼市状况要好于上半年。株洲馨香房地产开发有限公司副总经理陈海波认为：“前一段时间，考虑到风浪比较大，很多开发商都放慢了节奏，现在平稳了，大家调整了节奏，准备‘开工’。”
基于这样的考虑，吴昆判断，下半年楼市热度会明显增强，会对公司下半年房地产板块业务量的提升带来直接影响。吴昆还说，尽管房地产板块的业务萎缩，但他们公司整体的业务量依然呈上升趋势。“7月、8月份做服装发布会，我们忙得够呛。”
□ 观察
楼市的火药味 串到了活动礼仪市场
本土公司生存空间受挤压
近几年来，株洲楼市迎来了许多“外来客”，包括外来的品牌开发商以及外来的品牌代理商，给本土开发商和本土代理公司带来了不小的压力，楼市里的火药味越来越足。
在这样的背景下，活动礼仪公司也深受影响。外来开发商和代理商更倾向于请熟悉的外来礼仪活动公司操办楼盘活动，进一步挤压了本土礼仪活动公司的生存空间。
大型活动请外地公司
在佳兆业·金域天下、美的城等外来房企开发的楼盘活动中，时常能够见到长沙的一些礼仪活动策划公司。为了保证活动质量，开发商甚至会请重庆、上海、广州等城市的公司操办。
“一些小活动请本土公司来做，大型的活动则一般是从长沙请过来。”株洲某上市房企营销总监告诉记者。问及原因，他表示，主要是因为对长沙的礼仪活动公司比较熟悉，而对株洲的情况不太了解。
云龙示范区某楼盘负责人坦言，一般大型活动会请外地的公司操刀。“主要还是觉得外地的公司水准比较高，能够保证活动质量。”他说。
此外，去年佳兆业·金域天下的楼盘活动曾邀请到凤凰卫视电视主持人陈晓楠、湖南卫视主持人张丹丹，今年7月神农太阳城八大主力店入驻仪式邀请的则是湖南卫视主持人李锐，这也说明和活动礼仪公司一样，外地知名主持人在一定程度上抢占了株洲本土热门主持人的“生意”。
本土公司要修炼内功
一般来讲，株洲本土的礼仪活动策划公司收费相对较低。另外，有一些楼盘负责人会自己联系现场主持、节目表演者等，而不经活动公司安排，这样一来花费更低，但就没礼仪活动公司什么事了。
吴昆一再强调，能不能让客户满意，下一次能不能继续合作，还要看自己本身的内功。“如果是朋友介绍的活动公司，做得根本不行，那下一次当然不会继续合作。毕竟我们最终要看的，是他们能不能把事情做好。”荷塘区某楼盘营销总监称。
在外来公司分食株洲房产活动业务量的背景下，吴昆认为，本土公司加强内功才是最重要的。“要提高本身的竞争力，就要提高自己的活动策划能力和创新能力，把质量做好，把服务做好，这才是最关键的。另外，加强私人关系网的建立，也是非常重要的。”
□ 揭秘
楼盘活动礼仪喜欢圈子“消化”
4年的经验告诉株洲某文化传媒公司首席运营官吴昆，做活动礼仪这一行，人脉和关系的重要性尤为重要。“很多时候，都是因为跟房地产开发商比较熟悉，业务自然就过来了。在这个圈子里，私人关系非常重要。”吴昆说。
锦绣香江的一位负责人称：“刚开始做活动时，会向业内熟识的同行、媒体朋友等打听这些礼仪活动公司的情况，选几家进行对比。合作过之后如果觉得还不错，就会进行接下来的合作。”
距离相隔比较近的楼盘，有时候也会在活动礼仪方面“通通气”。记者曾经了解到，天元区栗雨片区某楼盘开盘仪式的活动礼仪，就是通过另一家楼盘负责人介绍后请来的。
尚格名城营销经理文胜也表示，在做楼盘现场活动时，会请一些相对熟悉的合作者。
长株潭报 马丹
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