8月7日，世茂房地产公布其连同附属公司未经审核营运业绩，显示2012年1至7月，集团累计合约销售额逾265.25亿元，累计销售面积达235万平方米，前7个月已完成全年销售目标的86.4%，销售额同比增长51%。7月份集团无新项目推出，销售任务以去化存量为主，实现销售额40.17亿元，同比增加22%。
前一天，已有万科、富力、融创中国等公布前7个月销售业绩，三家标杆房企分别实现销售729.3亿、170.15亿、146.9亿，完成全年目标分别是49%、53%、67%。连同世茂在内，四家领先房企7月份业绩均比6月有所下滑，显示市场进入传统上的相对销售淡季。此前公布的57家上市房企半年业绩报告也清晰显示，经过严厉的宏观调控，房企业绩分化明显。而横比观察，世茂以完成全年业绩86.4%排名规模房企第一，大幅领先于同业。这背后，是世茂在今年上半年动作的一系列的营销与管理变革带来的增长动力。
分析人士指出，当下楼市基础仍不牢固，要缓解市场波动对业绩形成过大冲击，实现全年甚至更长时期的持续增长，房企加快转型，从战略调整、精细管理中挖掘动力势在必行。
销售业绩稳定 下半年深化持续发展动力
谈及世茂下半年的工作重点时，世茂集团助理总裁兼营销公司总经理蔡雪梅女士指出，毫无疑问，世茂上半年的市场表现得到了市场的关注，在年初市场普遍低迷时，主动调整优于行业加快去化库存，占得市场先机，而在进入第二季度时，新户型新产品的入市，为集团业绩的持续增长提供了有力的支持。这些市场表现的最终结果，并非突然发生的，事实上，来自于企业战略的前期预判与预先调整是达成当前一系列数字的根本原因和动力。
进入下半年市场，在已经大幅完成全年业绩的基础上，世茂集团在整个7月进行了全集团范围的回顾反思、深度总结，冀望能使得世茂集团获得长期稳健的持续发展动力。
据悉，自7月中旬开始，由世茂集团董事会主席许荣茂先生带队，世茂集团董事会副主席许世坛、世茂股份公司总裁许薇薇陪同，世茂集团执委会成员随行，世茂集团旗下四大业务板块的高管200余人集体“空降”成都，在世茂房地产今年在成都市场引起轰动的世茂•玉锦湾项目，来自各职能的高管们深入参观园林展示区、风格不同的样板间。此后，考察团赴晋江，转常州，奔绍兴，落杭州，多处实地参观，在结束了被世茂集团内部戏称为“拉练”的全国优秀项目考察后，世茂集团半年管理总结会随即召开。
“既要做大，又要做强”。世茂集团董事局主席许荣茂如此指明世茂的战略方向。无疑，世茂循此在发出“稳健持续长期发展”的号角。
许荣茂先生表示，上半年的成绩显示，只要努力世茂就一定能够成长。但是，企业长久的生命力，来源于把产品、把整个集团的实力做精做强。包括进一步提升产品的质量，努力抓好项目销售，提升产品的利润率，还要重视每一个项目的成本，不断地推出领先市场的创新产品，保持项目的生命力。
变革内力驱动成长 组织管理精细化
市场一线的亮丽表现，内生于世茂管理管理变革所提供的源源不断的动力。从2010年，世茂内部一系列内部管理变革优化动作遵循“调结构、练内功、提标准”的思路持续展开：致力于扁平化管理的8大区设置，“三级联动” “飞行检查” “五方查验”等等品质控制措施。
2011年，世茂房地产更是做了组织结构的重新划分，从原来统一在集团上海本部管理的A、B、C区域，根据地域和归属划分为东北区、环渤海区、苏沪区、杭州区、宁波区、中南区、西部区、旅游公司等8大区域，调整之后的区域实行属地分区管理，区域划分更加精准，管理半径大大缩小，执行效率得以大幅提升；在区域范围资源共享，管理扁平化、精细化，降低管理成本；产品与区域客户匹配性增加，适应当地客群需求的产品区域特征更加明显；在品质管理上，明确质量责任，加强事前、事中、事后管控手段 ；通过一系列的管理变革，促动建立起世茂“强区域、精项目”的管控模式，项目依托区域达成任务目标，充分发挥及挖掘当地资源。
在营销管理方面，世茂房地产也从过去的集团层面的集中式统管，调整为区域与集团营销矩阵式管理的灵活体系。此前，世茂设置独立的集团营销公司管理全国项目的销售，与项目规划、工程等团队分别负责开发、销售等事项。年初，世茂房地产强力推行营销团队与区域项目团队的融合协调，一线团队对产品、工程、销售等全面负责，而区域公司与集团营销公司共管项目销售，形成营销体系矩阵式管理。世茂集团助理总裁兼营销总经理蔡雪梅女士指出，组织变革与营销管理模式的调整迅速显现成效，正是集团各部门通力合作使产品与区域客户的匹配性明显增加，共同推动了世茂在2012年的销售额业绩的成长。
永续成长 产品为王
在世茂内部深化运营变革的同时，世茂今年在产品方面的表现，也同样让市场有所感知。围绕产品展开的总结与发展规划也成为世茂年度工作的另一个中心。一系列遵循“去化、更新、升级、创新”四大策略的产品变革在世茂持续上演，即：老化产品迅速去化，在开发项目进行产品更新，已开发项目实现品质升级，为老业主提供全方位、持续关怀，设立研发中心，专注前瞻性未来产品研发。
2012年上半年，世茂在园林示范区、样板房的呈现效果上投入力度为历年之最，仅6月前后，就有青岛世茂公园美地、沈阳五里河、杭州西西湖、武汉锦绣长江、厦门湖滨首府等示范区全新面世，很多项目园林展示区的庞大和精致堪称当地之最。
自2010年底，世茂集团就增设了产品研发设计中心，目标是设计并打造未来三至五年内具有一流竞争力的核心产品。集团研发中心在稳固高端产品的领先优势的同时，根据市场需求变化增加刚需类、改善型的市场需求，加大对二三线城市需求特点的满足，更加适合于偏改善型的产品类型。目前，世茂推盘产品覆盖高层、别墅、LOFT写字楼、商铺等各种形态。
世茂集团已经开始针对80后、90后置业需求的深入研究，为其定制富有活力个性的新产品。在多个项目启用“高层联排”产品，以100至110平米户内小跃层同时满足居住、公共空间需求。针对年轻客群，世茂房地产将在武汉锦绣长江项目推出“一个人的豪宅”系列，提供 90平米左右的刚需型豪宅。
显然，世茂早已清醒意识到，面对宏观调控、产业递进大背景下的市场格局、客户需求，富有创造力的产品是企业的核心竞争力，唯有坚持产品创新、人才培养，才是长久的生存之道。
半年面对市场形势的变化，因势调整、积极应变。显然，尾大不棹的常见问题并未出现，这对房企巨舰世茂殊为不易。
事实上，从年初市场普遍低迷之时，世茂主动出击、先于行业加速去库存；到二季度市场回暖时销售业绩高速增长；如今再次主动稳固节奏。寻求扩张速度和规模平衡，张弛之间夯实可持续发展的内力，将成为世茂集团长效发展的商业逻辑。
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