新浪乐居讯：(编辑 张百万)小编因为工作的关系，经常留电话号码在外面，因此接到的楼盘项目营销短信为数不少。从营销的角度讲，小编感到十分失望，因为大部分短信都是白白浪费了成本，丝毫起不到营销的作用，甚至令人感到反感。小编也经常与周遭朋友交流，包括其他行业的营销策划高手，大家均对淄博楼盘项目的短信营销评价不高。
“xxxx楼盘x月x日xxxx盛大开幕，共有xx、xx、xx等户型，交xx抵xx，全款x折，按揭x折，送热水器、太阳能，另有xx大奖等待开启，优惠截止时间为xxxx，欢迎品鉴。”这样的短信比比皆是。试问，除了本身便对项目有兴趣的消费者，这样的短信还能够打动谁？不但浪费了此次短信营销的成本与精力，更令广大消费者对营销短信产生抵触心理，如此恶性循环，不久的将来影响到整个短信营销的市场。
按照营销专家们的观点，好的短信营销应具备以下特征，小编在此做一总结：
一、站在客户角度编写文本
堆砌数据、介绍产品，如填鸭一般罗列文字，生怕漏掉每一个参数每一个亮点，最后留个电话。这样的短信，很多都是项目的策划团队直接从项目介绍中直接截取的七十字，没有经过独特的加工。没有亲切的切入点，没有睿智的幽默感，试问这样的内容如何能够吸引消费者的第一眼球？
编写营销短信的第一要点，便是站在客户角度。想象目标客户收到一条陌生短信的第一感受，他或许在等待爱人的短信，他或许在期待朋友的邀约。想象一下，如何才能让收到广告短信的客户，失落感少一点，兴趣点多一点？这才是编写营销短信的第一要务。
举一个案例，同样是优惠截止到7月21日，应该怎样来表述？
1、普通短信：最后一周优惠。
2、文艺短信：优惠只剩一周啦！
3、二逼短信：优惠截止到7月21日。
高下立判。
二、“推”不如“引”
《伊索寓言》有这样一则寓言：北风跟太阳打赌，看谁能先让行人把大衣脱去。北风使劲地吹，反而使行人的大衣裹得更紧，而太阳用它温暖的光芒，轻而易举地使人们脱下大衣。很多时候，客户的意向需要的不是硬推，而是引导。
小编比较反感很多街头传单的发放方式，满篇都是乏味的文字就不说了，最烦各种硬塞，往手里塞，往兜里塞，往车里塞，往宝宝的襁褓里塞……遇到这种情况我就找垃圾桶，旁边有，小编就接过来扔掉，旁边没有，我就不接。这便是硬推的后果。
想一下，客户接到什么样的陌生短信会最为感兴趣？饿的时间段，会对吃的感兴趣，冷的时间段，会对温暖感兴趣，闲的时间段，会对出游感兴趣。广告追求的效果，就是直指人心，令人心动，绝非信息的填鸭堆砌。就好像追女孩子一样，同样优秀的男生，就看谁能说出打动女孩子的一句话。
所以，如果是冷餐会活动推广，适合在饿的时间段发布，如果是电暖气等家装配套的优惠，就不适合在炎热夏季提前发布，如果是抽奖中旅游，则非常适合在假期前夕两周左右发布，无论用何种方式，走到客户群体心里面，是最为重要的。
三、“全”不如“点”
作为营销活动的运作方，对于自己的项目就像自己的孩子，自然觉得亮点多多。所以短信内容也想全部体现出来，看上去七十字字字珠玑才算圆满。
其实按照广大消费者的阅读习惯来讲，在手机的速读时代里，即使是名家名作，也未必会从头至尾细细品味，更何况是陌生的营销短信？所以，如何提炼表达七十字内的亮点是关键。
举个例子：自认为七十字内有八大营销亮点，那么第一步便是排序。按照特色鲜明、人无我有、人有我强的顺序，至少淘汰掉五个，剩下三个，再来思考如何表述。最具冲击力、画面感和心理攻势的一定要放在第一句，并且句式要够猛，够悬念，后面再铺开别的元素，直至圆满。能不啰嗦绝不啰嗦，落款可以不留地址，一个咨询电话足矣。
四、多重攻势
“别人只有记住你，你才可能有机会”发短信只是手段，令人印象深刻才是目的。
很多营销项目，往往只是临时抱佛脚，只发一次。即使内容再好，也令客户群体感觉很飘渺，如过眼云烟。
原因首先就是运营团队对短信的重视不够，觉得短信平台只是营销渠道的附属品，可有可无。其实无论什么行业做什么工作，态度不够，效果自然更不够。其次不善于分解项目，制造悬念。
举例说明：一个普通的推介会，带冷餐红酒，带抽奖优惠，怎么做？至少可以分为两个环节：前期报名、后期确认。前者可以适当制造神秘感，后者可以强调优惠的惊喜。两波攻势，效果必然强于一条短信出去什么都不管。当然，这只是普普通通的思路。条件允许的话，甚至可以结合微博等线上互动，将项目分解为更多环节，用层层高潮的方式来加剧客户群体的项目的认可。
综上所述，其实短信营销并无太多玄机，小编所述只是广大经理人轻而易举便能想到做到的几点。淄博短信营销的效果不佳，其实更多原因在于对此营销渠道的重视度不够，以至于白白花钱，毫无成效。此篇小文仓促而就，疏漏满篇，权作引玉之砖，祝愿淄博房地产行业的营销水准步步高升，为开发商和消费者带来更多的回报。
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