在局部微调和松动的调控声中，这一届的房博会早已被预言为：人气或许不高，但关注度一定最火。
N记者 陆成钢 实习生 曹琪慧 通讯员 朱群
本届端午假日房博会现场有54家房企和59个楼盘参展，比春季房博会分别增加4家房企和11个楼盘。没有参展的开发商显然也没有闲着，以各种方式蹭展蹭人气：楼盘现场发传单、各种看房车现场揽客，还有楼盘号令着众美女举着广告牌扩大影响力。即使连着下了两天雨，购房者们还是拖家带口而来，且来的都是最有需求和购买力的中青年。
记者从主办方了解到，房博会四天共成交商品房287套，成交面积34636平方米。其中住宅成交276套，成交面积33419平方米。四天总人流量约3万人次。
与此同时，透过本届端午假日房博会，可以发现嘉兴楼市正出现以下几点新变化。
变化一：
各楼盘不约而同推大户型
嘉兴大户型房源有多少，本次房博会期间，主办方提供的一组数据较能看出端倪：在此次端午房博会上，展销住宅房源中，普通住宅7040多套，面积79.6万平方米；非普通住宅1260套，面积35.6万平方米。而在普通住宅中，90平方米以下的约1630套，90～144平方米的约5410套。
可见，90～144平方米的大户型成为普通住宅中的绝对主力，各楼盘不约而同推出大户型是本次房博会期间的一大特点。
房交会期间，元一柏庄面向市场公开了高层现房精品户型124平方米和142平方米的两种户型。其南北双阳台、大赠送面积、入户花园可改造为卧室、书房等特点，给前去参观的客户留下了深刻印象。
据了解，元一柏庄在此期间还推出五重惊喜，包括每平方米5999元和6999元的限量一口价房源外，以及发放120万元的抵价券。
无独有偶。东方都市也加推140～300平方米的大户型。房交会期间，东方都市最后一批成本价房源在24日开盘，对于大户型的优惠幅度是，140平方米立省20万元，226平方米立省40万元，316平方米立省60万元。
同时，紫园在二期16号楼130到140平方米户型逆市热销后，房交会期间加推13号楼140～165平方米的户型。其中165平方米大户型，改善型楼盘，既能享受市中心繁华，又能享受尊贵生活。楼盘负责人表示，该户型就是要做改善型客户需求的首选王牌户型。
此外，以城西高性价比标杆楼盘定位的蓝光地产，也陆续推出100到142平方米户型的升级之作，在7月7日开盘的同时，开展“存2万抵10万”活动。
佳源·英伦都市也推出可供三代同堂的幸福全家福系列。户型面积为124平方米+85平方米+143平方米，三代各有独立的生活空间，亦可满足家庭亲情交流。中套适合老人居住，双卧朝南，而东西边套可以不设餐、厨，增加实用面积的同时，更可到老人那里享受大家庭一起用餐的幸福时光。
因为嘉兴受到限贷影响，之前风光十足的大户型房源，一度受到了市场的冷落。而现在，“双限”政策并未取消，制约大户型销售的因素依旧存在，开发商缘何纷纷推大户型？
对此，业内人士分析认为，主要有这些理由：工程节点问题。大户型房源已经接近现房或准现房，到了不得不开的时候；一些户型比较丰富的楼盘，之前小户型卖得很好，或者基本上已经卖得差不多，开发商除了大户型，别无可卖；面向首次置业的中小户型竞争太过于激烈，且会淹没于价格战中，不如改推大户型，以品质取胜。还有很重要的一点，经过一年多的观望之后，一些大户型的意向客户，特别是首次改善型的客户，开始蠢蠢欲动，有了比较强烈的购房意愿。
变化二：
买三房的人多了不少
尽管调控政策并不“偏袒”改善性需求，二套房首付比例与房贷利率大幅高于首套房，但随着刚性需求的衰竭，房价日渐接近市场底部，改善性需求明显发力。
以6月11日至17日这周为例，市区共成交住宅274套，户均面积达125平方米。事实上，从过去数周的成交情况看，改善性需求一直占主导地位。
“向北十分钟，房价减一半”，这是海纳公馆的广告，很好说明了现在周边楼盘的价值。早些年，多数人都不看好周边楼盘的发展趋势，认为周边楼盘档次低、远离市区等。而如今，周边区域楼盘呈现出火热入市的格局，纷纷进入购房者的视野。可以预见，随着更多周边区域楼盘的推出、外来人口的增加、经济的发展，嘉兴周边区域楼盘将展示更高的价值。
“开盘第一天，我自己都开车跑了两趟，都是购房者去现场看房。”御翠花苑营销总监姚勤告诉记者。
“曾经大家都会把周边的楼盘称之为‘乡镇楼盘’，但我觉得现在我们要慢慢弱化这个概念，比如现在的新丰、余新、凤桥、油车港，这都是一个大嘉兴概念，只是现在城市建设在周边拓展。”御翠花苑、东方润园营销策划总监姚勤表示，现在来说，市区楼盘确实已经很多，所以很多购房者还是没有跨出这个概念，但我认为选择这些较为“周边”的楼盘，不仅可以节约购房成本，而且在离市区十几分钟的车程生活圈之内，完全可以得到相同的居住品质。现在购房者要以“大嘉兴”的城市概念，对待整个嘉兴房地产市场。
变化三：
周边楼盘优惠给力 “大嘉兴”正在形成
“3房只需42万元起”，“精装4966元/㎡起”，“住宅3863元/㎡起”，细心的购房者可以发现，整个房博会上，最劲爆的优惠都来自“周边区域”的楼盘。也许很多人都会说，目前市场不好，周边楼盘销量差，所以优惠较大；但不可否认的是，这些楼盘的价格和优惠，正吸引越来越多的购房者，特别是刚需的注意。
来嘉兴14年的新嘉兴人郭先生房博会期间多次留意上述楼盘，除了在海纳公馆前仔细询问，还特意去了万科现场了解。
“儿子去年大学毕业，现在在杭州工作，但是杭州房价太高，打算在嘉兴买一套，以后回嘉兴。”以郭先生的感觉，现在房价确实已经有所下降，至少在他关注的几个楼盘而言，价格已经有所下行。
近年以来，随着嘉兴区域规划的不断拓展以及房价的上升，许多购房者包括开放商，都已慢慢将目光转移到了曾经的“城市周边”区域。从曾经的世茂新城、桃源小洲，到如今万科、恒 大、绿地，纷纷登陆嘉兴“周边”区域，从曾经的冷落到如今的热点，传统印象中的嘉兴“周边”也在经历蜕变，“大嘉兴”的城市概念已经慢慢形成。
在本次房博会上，除了传统市区的楼盘以外，位于很多人认为曾经“周边”区域的楼盘已经占据了整个市场的半壁江山。海纳公馆、恒 大·绿洲、弘信·观湖、亲水湾、绿地新都会，包括御翠花苑、东方润园、世茂新城2期·卡门印象、香缇世家，这些都已经超出了传统市民印象中的嘉兴，但是不得不承认的是，越来越多的购房者开始接受并选择这些楼盘。
变化四：开发商心态平和
普遍看好后市
对于本届房博会，开发商们在用实际行动表达着重视程度，有的赠车位、送装修，有的力推一口价、成本价等。虽然一开始行情不明，但开发商依旧卖力营销。
开发商精心准备房博会，说明了他们积极备战的心态，同时也说明对于房博会，开发商的心态平和了，目的不在于一定要促成销售多少，更多的是蓄客，以及公司品牌的展示和宣传。
“人气不算旺，主要受多种原因影响。”有房产公司人士对本次房博会评价，原因主要有以下几点：从第一天开始就下大雨，连续两天雨水较多；恰逢端午，嘉兴人习惯和家人一起过节；端午活动较多，分流了很大一部分人气，比如有的去参与端午文化节期间的踏白船、美食节、文博会等；房博会前三天都是放假时间，私人时间很多人都有自己的安排。
作为嘉兴楼市重要的晴雨表，本次端午假日房博会尽管人气不旺，但成交却比较让人满意。很多业内人士都认为这个数据好于预期，而从现在市场的行情来看，对于今年下半年的市场也都充满信心。
以巨匠·义圣名苑为例，本届房交会期间成交住宅达30套，89到120平方米的占到八成左右。此外，赞成·新都名邸销售套数也达到27套。楼盘销售经理盛江鹰表示，其中有政策微调给市场带来信心的原因，也有整体价格达到购房者心理预期，以及地段较好等综合因素影响。对于下半年楼市，上述人士均表示，涨的可能性不大，但跌的可能性也几乎为零，嘉兴楼市将进入整体平稳的阶段。
“这两个月整个房地产市场变化还是很大的，特别是6月份，整个中国3年半第一次降息的背景下，房地产市场出现了一些微妙的变化，整个房地产政策已经出现了触底，在不限购不限贷的前提下，政策不可能再严了，对于首套房或者刚需置业会出现定向宽松的差别化政策。”东方·普罗旺斯营销总监常明日表示，房地产市场受整个国家宏观经济以及国际金融影响较大，明年的市场现在还不好说，但是今年可以说是不错的买房时机，购房者应该要抓紧今年这样的时机。
我个人认为不管是春季房博会还是这次端午房博会，以价换量的大趋势没有改变。但现在随着成交量的逐步上升，最明显的特征就是价格体系开始稳定，开发商给到消费者一个满意的价格，那么很多消费者就会选择出手。绿地新都会销售经理何慧嘉认为，随着价格体系的逐步稳定，嘉兴整体的销售量还会有上升的空间。
数据显示，此前一周，即6月4日至10日，市场成交普通住宅250套，户均面积高达140平方米，而本月初的一周时间，市场成交的户均面积也高达129平方米。
此次房交会延续了上述迹象。房博会四天共成交商品房287套，成交面积34636平方米。其中住宅成交276套，成交面积33419平方米。住宅套均面积达到121平方米。
浙江东方蓝海置地有限公司策划总监常明日告诉记者，从该公司旗下项目东方·普罗旺斯近两月成交的房源里，80%至90%的客户选择购置140平方米左右的户型，可以看出买三房的需求也就是改善型需求正日渐增多。
多位业内人士分析，在目前楼市降价的背景下，意向购房者对价格的掌控出现两种不同的态势，总价基本上保持不变，但单价的接受度明显降低。单价接受度的变化是出于目前楼市现状调整的需要，总价的接受度主要根据各自家庭经济情况而定，在家庭经济未发生大变动的情况下，总价的变化相对较小。
在目前形势下，意向购房者对单价接受度均明显收紧，同时总价接受度并未发生较大变化，随着政策影响的持续深入，楼市降价范围和力度的进一步加剧，意向购房者对所购住宅的面积、户型需求均有扩大趋势，出现紧凑型向舒适型的转变，价格和品质向来无法兼得的刚性需求群体，也开始考虑品质需求。
一位刚签署完合同，二次置业的夏先生表示。自己一直想改善一下目前的居住环境，而前些年楼市比较热、价格也比较高，自己无法承受，所以一直在观望。今年以来楼市退烧明显就打算买一套面积稍微大点的，让自己和老人家住得更舒服一些。
“现在房价是回落了一点，二手房便宜了，有的新房子价格也明显下降，要买一套大房子的总价下降了不少。”他觉得符合自己的心理预期便不再观望，果断入手。夏先生表示人生就这短短几十年，不能老是亏待自己，有能力了就该改善自己和亲人的生活质量，无可厚非。
21世纪不动产市场高级分析师周晨表示，改善型需求以及在房价下行过程中追求一步到位的客户越来越多。这类客户与刚性需求客户有着本质区别。首先，他们手里已经拥有物业或较充足的现金，可以对房源进行更高层次的挑选。其次，他们的心态不如刚性需求那样急切，他们关注市场，对预期判断表现得更为客观、理性，他们对市场有着自己独特的理解，对时机的把握也显得更为成熟。
有地产机构分析师认为，一般来说，改善型购房者的经济实力相对更好。由于限购限贷政策的影响，2011年市场大户型成交量明显下滑。如今，随着房价的下行，改善型购房者的资金压力正在减轻，这也冲抵了限购限贷政策带来的压力。
另一方面，由于成交量的放缓，可供选择的大户型房源也越发丰富，这也成为了吸引改善型购房者入市的另一个原因。当前市场对舒适型住宅一般定义为宽敞三房及三房以上产品，面积较多集中在90～140平方米之间，这基本上也是改善型需求的主要目标。由于此前成交量下滑和挂牌量的不断增加，如今，购房者的选择余地更多了。
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