御泉庄彭水英：房价跌非常态 看好海南楼市前景 v

　　时下正值炎夏六月，琼海楼市进入传统的销售淡季。以往作为琼海楼市的主要引擎之一，官塘一直都为琼海楼市贡献着主要力量。然而进入5、6月后，整个琼海楼市的成交都明显下降。那么，现在琼海地产的现状究竟怎样，6月26日，搜狐焦点的新闻编辑线下走访博鳌数家重点项目，直击最真实的琼海地产，以下是对琼海官塘御泉庄项目销售总监彭水英的现场采访。

　　时间：2012年6月26日

　　地点：官塘御泉庄营销中心

　　嘉宾：琼海官塘御泉庄项目销售总监 彭水英

琼海官塘御泉庄项目销售总监 彭水英

　　【主持人】：彭总您好，能跟我们网友介绍一下御泉庄的基本情况吗?

　　【彭水英】：官塘御泉项目位于琼海市素有"中国温泉之乡" 美誉的官塘温泉旅游度假区核心区域，离温泉出水口仅百米之遥，万泉河游艇码头近在咫尺，距东线高速官塘出口(即第八个出口)只有2000米，到在建设的博鳌机场仅7公里，交通便利，四通八达。正在销售的是一期的项目，有七栋楼，有产权式酒店、花园洋房、独家别墅等多种产品形态。

　　房子围绕中心花园来建，中心花园这边主要分两大块，一块是温泉泳池和温泉泡池，另一块是把温泉和中医理疗性质结合在一起的温泉SPA区域，配有酒店，在这边养生、度假，这是最适合的。

　　【主持人】：咱们项目目前最近的销售情况怎么样？

　　【彭水英】：这边销售量还不错，主要是老客户回访比较多，主要是前期口碑积累得比较好。跟进一些老客户，会定期给一些老客户寄一些资料，做一些回访，因此销售还可以。

　　【主持人】：目前价钱是什么样的状况，跟开盘时相比有什么涨跌呢，有没有什么优惠？

　　【彭水英】：价格跟开盘的时候基本持平，10130元一平米起，均价洋房这边在12000左右，产权式酒店这边均价在17000左右，一次性付款96折，如果是团队，看团队大小，也会有不同的优惠。

　　【主持人】：御泉庄位于琼海观塘，能不能跟网友介绍一下这个项目的居住价值、投资价值在哪里？

　　【彭水英】：我个人认为投资价值首先前提要在居住价值上，首先这个房子有了居住的价值，才能谈得上有投资价值。我们的房子正好是符合了这一个特点，也根据海南这个独特地域特征，像推出养生度假产品。比如我们的温泉SPA，把中医和温泉结合在一起，这只是一方面。整个房子的建筑材料，都是天然材料，追求于完美环保，让大家真正融入大自然的怀抱。我们项目还有分两大块区域，一块是居住型，另外一块是投资型，一块是一号楼12层高的产权式酒店，这块是投资型的，投资型这块是比较稳定的回报，业主买我们这栋楼，只要买一号楼产权式酒店这个房子，每年给到业主6%的回报。

　　再一个就是年限，像一般的产权式酒店是50年产权，我们这个是70年产权，产权上又是一大优势。我们项目里的家具都是古船木定做的，比较重，比较结实，耐腐蚀，几百年都不会坏。

　　【主持人】：咱们御泉庄这块产品的特色跟本区域其他楼盘很明显的凸显出来，而且销售也很好，您认为目前观塘这块房地产是个什么现状，房价有没有可能下降？

　　【彭水英】：观塘的温泉在海南属于独特的稀缺资源，很多投资人士都前来这个区域投资买房度假养生。观塘温泉区域不大，如果说开发也没有多少地可开发，所以房价肯定是不会降，只有升。

　　【主持人】：现在微博上还有很多媒体报道，个别楼市出现回暖迹象，比如广州、南京有些地方出现了上千人去整夜排队抢房子，像这种状况一般在09年、10年房地产很热的时候才会出现，您怎么看待这种现象？

　　【彭水英】：这种现象主要是像广州、上海出现，因为都是大的一线城市，刚性需求比较多，海南可能刚性需求相对会少。海南投资型的房产较多，主要是养老的会比较多，而且海南房产发展前景很好，在海南也会慢慢成为更多人的刚性需求的选择。虽然现在市场行情不是很理想，属于淡季观望期的人比较多，下半年会好一些。

　　【主持人】： 现在很多网友都关注什么是最好的购房时机，您在地产行业从业这么多年，根据您的经验来讲，您觉得今年什么时间是最佳购房时机？

　　【彭水英】：我认为最佳购房时间在现在，其实最好的时机应该在前一段时间，但是很多人都没有把握好这个机会，都在观望，现在政策都下调了，央行利息包括贷款也有优惠了，买房的人肯定会更多。

　　【主持人】：今年房地产调控的主旋律是一直没有改变的，国家各种调控政策层出不穷，海南市场有着其本身的特殊性，依然会受到那些政策的影响，您如何看待今年或者今年下半年乃至明年上半年，整个海南房地产市场的波动或者变化？

　　【彭水英】：海南不管是从长远的眼光来说海南的房价是肯定要升值的，房价或者市场状况，预计从下半年10月份开始，肯定要比前两年回升，回升的几率可能要高很多，最近有很多开发商都有在涨价，据我所知，周边的一些楼盘都有在涨价。

　　【主持人】：对咱们项目来说，针对目前的市场情况，我们做出一些什么具体的策略？营销措施？

　　【彭水英】：营销策略说白了就是要把产品做好，产品好可能不需要做太多的广告宣传，大家的口碑就够了，我们现在的客户就是老客户回访，带动新客户，产品做得好，有老客户继续跟你回访。

　　【主持人】：随着目前楼市红五月，对后期市场有一种利好的因素，现在很多地方政府放出了很多地，有一部分房地产企业拿地的倾向或者积极性比之前明显增强，你是怎么看待房企这么有信心重新出来拿这么多地？

　　【彭水英】：根据上半年或者去年下半年来讲，因为市场的一些政策，包括国家一些政策，很多房地产企业拿地的时候比较谨慎，可能考察很久，包括优秀企业可能房子卖得不好，受资金链或者市场大环境的影响，拿地比较谨慎，目前最近这段时间市场的一些现象显示包括一些数据，拿地的又多了起来。现在开发商拿地不是不谨慎，同样也是谨慎，只是对市场的观念又看好了，看好了下一步的市场，所以才会继续拿地。据我们所知，淡季这段时间，很多客户都有想要买房的感念，只是在观望，哪段时间下手会更好。但是刚性需求这块，琼海的地可能会卖得更贵。