自2011年初房地产调控政策出台以来，绍兴楼市进入观望期，成交量跌入低谷。面对冷清的市场行情，房产商们不得不化被动为主动，打出了一张又一张营销牌，这些营销牌始终围绕“人气”做文章，每张牌都考验着房产商的营销能力，也影响着楼盘的最终成交量。楼市调控一年半来，到底有哪些常见的营销牌呢？记者作了一番梳理。
案例：前些天，袍江新区九城公园里举办了“纪念我们逝去的青春”主题活动，跳皮筋、打弹珠、套圈圈等曾经熟悉的游戏，让大业主和小业主一起过个“六一”。6月17日，袍江新区南岸花园举办“粽香情浓”包粽子大赛，比赛设置标准粽、创意粽、超级至尊粽三场赛事，最终评出三大“粽”量级达人。
点评：不管是中国传统节日，还是西方节日，“节日牌”已是房产商最热衷的营销牌，且活动内容紧紧围绕节日主题展开。在过节的同时不忘关心一下楼盘，从聚集人气效果看，“节日牌”十分受宠，常常能见爆棚场面。
NO.1 节日牌
案例：6月16、17日，市区城东香湖岛楼盘举行全家福拍摄活动，全绍兴三代同堂以上的家庭都可以来拍全家福，且房产商请来了专业的摄影师拍摄。6月17日，袍江新区亲亲家园售楼处活动室内，一场关于父亲节的亲子活动趣味上演，前滚翻、找宝宝、射足球等活动让业主们乐开怀。
点评：“亲情牌”更直观地向新老业主们传递了一种亲情观念。在房产商统一组织下，业主们都愿意积极参与进来。全家人其乐融融感受生活情趣，何乐而不为。“亲情牌”也是房产商们常用手法。
NO.2 亲情牌
案例：近日，绍兴县万达广场举办了“舌尖上的绍兴”少儿征文大赛，所有征文通过网络投票分出胜负。6月初，信达银郡举办了“百声齐放 奏响六月”少儿器乐大赛，此次大赛吸引了绍兴40多名少儿器乐爱好者报名参赛，参赛的乐器种类有古筝、小提琴、葫芦丝、大鼓等。
点评：房产商通过一些与教育相关的营销活动，来吸引人气，比如学生征文、书法、绘画、摄影等互动性教育活动，还有邀请教育界名人授课等等。这些以教育为主题的营销活动，大多围绕小业主展开，而家长们又十分重视孩子的教育，因此很乐意参加。
NO.3 教育牌
案例：离暑假还有些时间，可绿城房产海豚计划已启动，届时将有不少小业主能免费学会游泳技能。其实，自绿城房产进驻绍兴以来，每年都会启动海豚计划。如今，欧洲杯酣战期间，不少楼盘还组织年轻业主集体看球等等。
点评：随着人们对身体健康状态越来越重视，体育锻炼已成为一种时尚。越来越多的楼盘配建了运动场馆，而营销上的“体育牌”则更多，尤其吸引“80后”“90后”两大购房群体的兴趣。每年夏季，进入运动高潮，“体育牌”在这段时间使用最为广泛。
NO.4 体育牌
案例：鉴于天气逐渐炎热，出租车司机们每天穿梭于城市的大街小巷，为城市的发展默默贡献着一份力量。前不久，绿城房产给全市出租车的哥的姐们赠送保温杯一只；日前，绍兴县柯桥万达广场组织小业主开展公益演出活动。
点评：公益活动越来越得人心，一些房产商也主动加入到公益活动中来，除了赞助一些公益活动外，还直接给一些特殊人群赠送物品，但更多的房产商喜欢组织业主们开展公益活动，这不仅能彰显其参与公益的决心，也有利于聚拢人气。
NO.5 公益牌
案例：6月17日，虽然雨水连绵，中冶·梧桐园带着百余名意向客户，来到美丽的杭州西溪国家湿地公园游玩。就在同一天，嘉华·馥园开展“夏日探梅之旅”活动，百余位业主与客户自驾来到湖塘杨梅山庄，亲手采摘杨梅。
点评：旅游已融入现代人的生活之中，房产商们打出的“旅游牌”分为两个风向：一是组织业主或意向业主到某地旅游，顺便参观房产商在该地开发的楼盘项目，美其名为“品质之旅”；二是以体验为主的旅游，比如采摘游、漂流游等等。既能感受自然之美，又能体验收获乐趣，谁不愿意参与呢？
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