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南都制图:张许君
自去年3月限购令出台以来,佛山楼市调整至过冬模式,作为房地产产业链下游的陶瓷、家电、家装与照明行业,与房地产可谓唇亡齿寒。冷清的批发市场,稀疏的人流,南都记者对上述行业调查时,业内人士大吐苦水,普遍表示“生意难做。”经济的不景气,房地产调控下的佛山制造业,正经历又一轮的洗牌。
家装行业
促销活动比往年频繁
市场直击
联盟促销模式频现
在季华路创意产业园,广东星艺装饰佛山公司大型推荐会刚刚落下帷幕。这已经是他们今年第二次举办大型活动,距离上一次不过两个月时间。若在往年,家装公司的活动不会如此频繁,规模也要小一些。
同样的事情发生在建材行业。传统促节点“五一”过去没多久。建材市场又开始了新一轮的促销活动。商家之间组建的联盟,比以往任何时候都要多。这种“抱团”的方式始于2008年的金融危机。而到了2012年,受房地产不景气影响,联盟模式颇有“卷土重来”之势。
星艺装饰企划部部长黄亮表示,根据他们调查,今年禅城区除去精装房,收楼数量在11000套左右,相比2011年的8000-9000套略多一些。不过,由于户型总体偏小,市场容量与去年相当。在市场蛋糕没有增加情况下,装饰公司为了保证份额,各自采取了新的营销方式,并通过内部整合寻求突破。
大自然家居(中国)有限公司品牌管理中心总经理管琪林也表示:“今年明显感觉地板行业有比较明显的萎缩,最重要的原因就是楼市调控。”,从他们走访了十几个省的情况来看,有几个方面可以感觉市场的艰难。首先是门店客户相比往年更少,业内一些门店出现“关停并转”的现象。其次是在销售过程中,消费者对价格的敏感度比以往更高,虽然高端市场没有太大影响,但中端客户有向低端转移的趋势。第三,各品牌之间的打折力度也是近年来少有。
行业分析
市民缩减装修成本
“楼市的调控,对装修有直接的影响,也有间接的影响。”佛山三星装饰大区副总经理付祖军说,从买房到装修通常要一年到一年半时间,直接的影响要到今年甚至明年才会显现。房产限购实际上是经济调控的一个手段,影响的行业非常之多,在经济增长放缓的情况下,一些人可能会缩减装修成本,这个则是间接影响。
出招
家装公司内部整合升级
在星艺装饰企划部部长黄亮看来,住宅的刚性需求依然存在,楼市调控给装修带来的影响不会太持久。不过,这将会在今年导致行业的洗牌,也会促使家装公司内部进行整合和升级,比如介入材料生产、提升工地形象、制定新的营销策略等。
“本地顾客少了50%以上,许多灯饰打6折都没什么作用。”
某水晶灯卖场销售员
“以前到了周末,光空调一天可以卖到10万元以上,现在,平均一天也就两三万元。”
某家电卖场销售员
陶瓷行业
“至少10%陶企停窑减产”
市场直击
记者连日走访大小陶瓷卖场、陶瓷企业,显示房地产市场调控所带来的牵连连同外贸遭遇的高额反倾销税,将前几年高速增长的陶瓷行业带入慢车道。在辐射南中国的佛山大型陶瓷卖场,成交量普遍减少三分之二。一些小型陶瓷加工企业开始出现倒逼现象,但大企业依靠品牌和渠道仍然坚挺。
“每月卖6000个马桶才不亏钱”
在季华路边知名的意美家陶瓷卫浴世界,空旷的塑料大棚,让里面的租户显得有些寂寥。
“我现在是靠老客户来支撑这个门面,新的客户基本上很少来了,尤其是春节过后。”租户秦砖陶瓷经理龙兴宇坐在店内,望着门外空荡的路面说道。
三年前,他的陶瓷生意越做越大,最终决定在意美家租用门店招揽新的客户。但是好景不长,自去年下半年以来,陶瓷内外贸市场的双双遇冷,让他清醒地感受到房地产市场调控带来的寒意。
这股寒意在年初意美家卖场提高租金的刺激下演变为“愤怒”。今年3月,意美家陶瓷卫浴世界200多名商家聚集市场内,拉着横幅、抗议业主租金翻倍。龙兴宇当时作为谈判代表与业主方商谈未果。
“原来每平方是33块,现在我们要续约的话是75块,翻倍了,我的店面260方,每个月要交租金将近2万,谁能承受啊!?”龙兴宇无奈地说道,目前销售额比本就差的去年同期减少了起码三分之一,交完租金每月都是亏本经营。
在另外一家大的卫浴门店,店主王小姐一边点货,一边告诉记者:“我的店面面积是2000平方米,按照现在的租金算,加上其他成本,一个月要卖6000个马桶才能保证不亏钱,这样的行情下去,谁还敢做这个生意。”
部分店销量锐减一半
“这条路原来塞在这里走都走不动,你看看现在除了这几辆正在装卸的货车,几乎可以开到80码的速度。”沙岗陶瓷批发市场一管理人员陆先生指着一条市场主干道说,这种景象与三年前的盛况形成鲜明反差,三年前来自湖南、广西、江西以及广东县级城市市场,货源均从这里经由庞大的货车车队送至目的地。
支撑这里货仓、门店的是南庄、石湾数以百计的低档陶瓷品牌厂家。一位来自湛江的余姓司机把脚翘在车玻璃上,懒洋洋地说:“原来一天就可以把货拉满,现在两天甚至三天都装不满一车货。”余司机说,如果不装满空跑,油贵、收费多,会亏本。
记者在置地和沙岗两个紧邻的批发市场调查显示,80%的陶瓷店主表示今年前四个月销量同比减少一半至三分之二。沙岗陶瓷华家仓的销售负责人霞姐感叹,她身后的仓库不敢再进太多的货,由原来的600平米减少至300平米。
出招
打价格战争夺仅存蛋糕
面对房地产市场被打压的局面,陶瓷企业对陶瓷市场的蛋糕争夺越来越激烈。“竞争开始白热化。但有的品牌企业一个星期仓库连一片陶瓷都没动过。”蓝卫兵说,库存的压力逼得企业挖空心思促销。
明星演唱会促销、团购促销……上半年,大品牌企业之间的促销争夺战频频上演。而一些小陶瓷品牌和私抛厂开始大打价格战。“一些私抛厂比我们批发市场的价格还要低,把整个市场都扰乱了。”沙岗陶瓷华家仓的霞姐指责说。
陶瓷厂家为求自保,抛弃经销商、厂家低价直销更成为中低档陶瓷厂家的生存之道。龙兴宇透露,一些老客户也不来找他了,一问才知道供货厂家打出更低的折扣,仅有的市场需求绕过经销商直接吸纳到厂家仓库的门口。
而陶瓷产品价格则呈普遍下降趋势。“本来卖300多块一片的微晶石,现在市场价格被拼到80元一片。”业内人士刘小明说。微晶石是近两年来部分陶瓷企业研发的一种较为高档的新产品,在陶瓷市场颇受欢迎,但在目前的形势下被大量企业仿制、生产,迅速被拉入低价竞争的泥潭中。
行业分析
有企业开工率不足三成
房地产调控的威力自去年下半年在陶瓷行业纵深传导。近期在业内,关于本地陶瓷私抛厂关闭走佬的消息不断传来。一陶瓷业内人士透露,就在这两个月三水乐平和南海西樵各有一家私抛厂倒闭、老板走佬。
“一些小品牌、私抛厂,抗风险能力差,在这波冲击中倒闭的可能性还会增加。”广东东鹏控股股份有限公司董事长兼总裁何新明对表示,由房地产调控带来的影响还将持续一年,目前陶瓷企业普遍面临销售业绩较前两年大幅下滑、库存压力倍增的问题。
实际上,早在去年年底,陶瓷业就刮起了一股停窑、减产的风潮。新明珠、蒙娜丽莎等大型企业纷纷减少生产线,来抵御预期而来的市场低迷。
“这是行业有史以来,影响最深、最广的一次危机,比2008年金融危机要深得多。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说,面对房地产不断调控和国家反倾销,陶瓷企业内外受敌,企业保守估计至少有10%的企业停窑和减产。一位有关协会人士认为目前形势更严重。“大小的企业都在减产,有的企业开年推迟开工到4月,有的开工率不到30%.工人晚上都不用加班加点了。”
营业额增速将降至个位数
记者采访新明珠、东鹏、蒙娜丽莎等企业,均表示企业销售额前四个月仍在增长,只是维持在10%左右,没有过去20%以上的高速。这些企业仍然围绕二、三线市场以及政府保障房的市场蛋糕不断挖潜。
业内资深人士刘小明表示,大的品牌企业如新明珠、东鹏、新中源等企业仍然保持销售增长,显示出较强的抗压能力。“但小型的私抛日子要难过得多,悄悄停产、关闭的比较多,还有一部分大的私抛厂被逼向品牌陶瓷转型。而随着房地产市场的低迷,陶瓷企业的市场蛋糕会越来越小。”
佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹则认为,目前陶瓷市场销售情况确实比较低迷,但没有切实数据可以作为支撑。“但可以预测的是,今年陶瓷企业营业额增速可能会降到个位数。近8年以来陶瓷行业连续两位数高增长的时代已经不复存在。”他预测房地产对陶瓷市场的影响仍在持续,下半年陶瓷市场的竞争会更激烈。
家电行业
有卖场“大件头”销售负增长
市场直击
传统家电销量同比降三四成
上午11点,在祖庙路苏宁电器卖场,一楼的3C卖场有十多位顾客在挑选手机、电脑,二楼、三楼的传统家电卖场只有稀稀落落的两三位顾客。
去年年中,家电节能补贴取消,年底,家电下乡政策也取消,政策与楼市调控,家电的销售不好,是否是补贴政策的影响?这位工作人员斩钉截铁地说:“当然是楼市影响比较大!”该工作人员表示,今年以来,彩电、冰箱、空调、洗衣机这些传统家电普遍受到较大影响,销量平均比去年同期下降了三成到四成。“以前到了周末,光空调一天可以卖到10万元以上,现在,平均一天也就两三万元,周末稍好,能达到五六万元。”
东方广场国内电器卖场的张经理也告诉记者,“从去年第四季度开始,我们就明显感觉房地产调控带来的影响了。而今年第一季度,大家电的销售负增长了5个百分点。”张经理表示,“即使2008年金融危机时,也没出现过负增长。”
行业分析
影响或将蔓延几年
家电观察人士刘步尘表示,目前,佛山的家电市场情况不是很好,与楼市有着密不可分的联系,但不是决定性的。“只要房地产调控政策不放松,影响在几年内都会存在。”刘步尘表示,虽然有房地产调控的影响,但一些家电的销量还是在增长,比如空调,原因在于来自于三四级市场。“所以农村市场空调的保有量低,就有很大的增量空间。”
出招
落力促销买空调送iPhone
在祖庙路苏宁电器的门口,竖着三个宣传牌,上写“6.2-6.3苏宁空调节,满2万送卧室冰箱一台,满3万送32寸液晶电视一台”。而就在5月27日到28日,该卖场才刚刚进行了空调节的促销,许多品牌都可返现,一些品牌甚至买空调送iphone 4S.
而东方广场国内电器卖场的张经理表示,卖场已经降低了广告费用的比例,将这一部分费用补贴到大家电的零售价中,以降低零售价带动销售。
照明行业
“目前已到最低谷,不会更差了”
市场直击
本地客少一半打六折也没用
位于季华路的华艺装饰材料市场,是集灯具、陶瓷、厨卫一体的装修材料市场,这里聚集了众多照明灯饰店铺。昨日上午10点,记者在这里看到,曾经车水马龙的市场,如今变得格外寂寥。
在金碧水晶灯的卖场,两位销售人员正串着水晶珠,店内一位顾客也没有。一位销售人员感叹道,去年这个时候,一天有十几二十位顾客,而现在,平均一天只有一两个顾客,有时甚至一天都没顾客来。“该销售员说,他们内销和外销都做,外销受影响较小,基本每天有一两个外国客户,但本地顾客少了50%以上,该店许多灯饰打六折都没什么作用。该销售人员还说,她们的工资是基本工资加销售提成,”以前生意好,一个月可拿四千,现在一个月就只能拿两千多了。“
记者随即又走进一家名叫华隆灯饰的店铺,两位男销售员正投入的玩着手机斗地主。该销售员表示,该店的灯具主要是家庭装修用,房地产调控之后,家庭装修减少,从去年6月分开始,灯具的销售就开始下滑。而记者昨日到达交通不太方面的华南电光源灯饰城时,偌大的市场内,道路上竟看不到一位顾客。在南海嘉美时代照明的店铺里,店长蔡健告诉记者,其公司主要做工程类订单,房地产调控之后,导致新建的工程减少,工程类订单也随之下降。
小卖场销量骤降,大企业也不能幸免,佛山照明华南地区销售代理陈文峰告诉记者,佛山照明的部分产品也受到一定影响,由于佛山照明的产品种类较多,各档次都有,销路较广,因此受影响较小。
行业分析
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