民生地产商成楼市赢家

恒大“海上威尼斯”项目

恒大地产供图

晨报实习生 覃琴

今年楼市持续低迷，各大房企纷纷图变求发展，其中，顺应刚性需求的民生地产开发商成为上半年的赢家。

据4月业绩简报显示，全国排名前十的房企中，恒大当月实现销售额81.9亿元，同、环比增速均列全国第一，销售面积138万平方米，也列全国第一；万科实现销售金额74.4亿元，销售面积76.7万平方米；龙湖实现合同销售金额30.4亿元，与去年同期基本持平；保利实现签约金额91.48亿元，同比增长36.86%，实现签约面积71.90万平方米，同比增长45.10%。

恒大被视“民生地产”代表

4月，万科销售均价9700元/平方米，创下32个月以来的最低纪录，表明万科为迎合刚需，身段逐渐放低。对于楼市变局，万科总裁郁亮表示，未来房屋属性从投资逐渐回归到居住，因此万科在“上半场”坚持“为普通人盖好房子”，“下半场”则要加一句：“盖有人住的房子”。为此，万科花了大量的精力研发探索18甚至15平方米的超小户型。

龙湖4月销售均价为8250元/平方米，相比3月（9650元/平方米）降低14.5%。其在5月8日的公告中亦表示：“良好的销售主要依靠刚需人群，今年2月以来，集团面向刚需自住需求的中小户型住宅产品集中入市，已连续三月保持稳定销售势头。”

近期，保利各地项目针对刚需一族打出8.8折重磅优惠。还在杭州第十二届人居展上举办“80后房交会”，力挺“80后”刚需置业。此外，从公布的数据看，保利多个项目顺应民生的优惠措施为其在4月带来了不俗的销售业绩。

平均售价仅6590元/平方米，以满足普通购房者需求为目标，恒大一直被视为国内“民生地产”的代表。恒大集团董事局主席许家印曾明确表示：“恒大的利润主要来自于超前的民生发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。恒大要少赚或者不赚老百姓的钱，多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

开发普通人买得起的房

如何降低成本，开发普通人买得起的“民生地产”？据恒大高层介绍，主要有6个方面：恒大超前进入升值潜力大的城市及板块，降低源头的土地成本；标准化运营与集约化管理降低运营成本；集中采购、统一配送的规模效益降低材料成本；工程集中招标降低建设成本；高运转运营模式减少资金占用和利息，降低财务成本；建立中国房地产界最具规模的战略合作联盟，从而实现同类产品质量最高、品牌最好、价格最低，性价比最高。

在降低成本的同时，恒大严格控制利润率，形成薄利多销，将普通人买得起的房子落到实处。恒大2011年年报显示，在全国龙头房企中，恒大核心业务利润率排名末位，但通过“以量取胜”，以最低的利润率创下了高利润，核心业务利润、净利润双双再超万科。2011年，恒大销售804亿元，旗下房屋销售均价为6590元/平方米，再减去1500/平方米的精装修，恒大全国房产均价仅5000多元/平方米，且大部分项目分布在具有高增长潜力的省会城市，因此价格极具吸引力。

除恒大、万科、保利、龙湖外，其余众多品牌房企，面对政策调控下的楼市寒冬，也都纷纷调整策略，走上“民生地产”路线，以价换量，以适应刚需客户购房需求。而这些房企继续增长的业绩也证明，政策严控下的观望气氛中，高性价比的“民生地产”才能吸引置业者的目光。

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恒大“海上威尼斯”，民生地产最新版

作为 “民生地产”的最新版本，恒大地产正在与上海一江之隔的启东打造“海上威尼斯”海景住宅社区，该项目可以说是为上海市民“度身定制”，恒大负责人表示，项目仍将保持恒大一贯的“民生地产”路线，将为普通市民轻易所拥有。

据介绍，“海上威尼斯”拥有多种物业类型：40-172平方米观海豪邸、135-192平米伴海洋房、175-690平方米亲海私宅，涵盖了各层次价位，能满足上海市民差异化的居住及消费需求。

恒大还坚持锻造精品，秉承“9A精装”战略模式，聘请数百名顶级装修设计师，与奥珀、帝朗、雷士等知名品牌及国内外诸多材料供应商合作，在装修硬件方面做到品质保证，使业主享受优惠的同时，居住质量不打折扣。

“海上威尼斯”位于崇明岛北岸，江苏省启东市寅阳镇寅兴垦区外侧东南部沿海，将建成一个集住宅、酒店、商业、会议、餐饮、娱乐、运动等功能于一体的超大型综合旅游度假居住区。项目建设用地规划近9000亩，总建筑面积近700万平方米，其中住宅面积约630万平方米，商业配套面积约60万平方米，总户数接近4.7万套，是启东开发的重点标志性社区之一。

恒大斥巨资在项目外围打造7.23平方公里（相当于上海静安区的大小）的蔚蓝色海域和绵延3.5公里的私家海岸线，并原版移植海南沙滩柔软细白沙，形成“水蓝、沙白”的人工沙滩，融汇世界各地著名海滩风格，汇集水上运动世界、海滩乐世界、儿童拓展乐园等海滩娱乐项目，集沙滩旅游、度假休闲与娱乐为一体，形成以海为特色的国际级海洋生活旅游综合体。

恒大负责人还介绍，目前项目价格待定，但恒大在全国各地的项目均以成本价开盘，按照恒大“开盘必特价、特价必超值”的战略，“海上威尼斯”的售价值得置业者期待。