“退还差价”“一口价” 楼市促销直接“见红”

　　进入今年5月以来，随着开盘的楼盘越来越多，加上一些楼盘原有的“存货”压力，各大楼盘的促销力度加大，这让不少购房者实实在在地感受到了购房成本的降低。
　　
　　优惠促销力度加大
　　
　　开发商直接在价格上做文章
　　
　　“9980元/m2起。”这些天，位于市区城东的香湖岛楼盘打出的广告字眼异常醒目。一些长期关注该楼盘的购房者知道，该楼盘去年9月份开盘时，其起步价为12280元/m2，而从该楼盘房产商发布的信息显示，香湖岛于今年5月中旬再次开盘，其均价由去年14000～15000元/m2降至11000～12000元/m2，降幅在3000～4000元/m2。
　　
　　“与去年开盘时的均价相比，购房者这次购房能享受到一次性付款8折优惠，从而节省购房成本40万～50万元/套，且我们的品质不会发生任何变化。”香湖岛楼盘有关负责人说。
　　
　　在上虞，有多家楼盘的均价进行了下调，且幅度不小。像凯瑞·米兰公馆举办限时限量团购活动，均价为8600元/平方米，较之前一次开盘均价直降4500元/平方米。该地金通·黄金海岸楼盘最近开盘的均价，比去年开盘的均价每平方米降了3000元左右，最多的一套房源总价降了近50万元，且其是全市首个“向前期购房者退还差价”的楼盘。
　　
　　最近，袍江新区乐活天地楼盘推出“特惠房享受‘一口价’”的促销活动，每套90平方米的房子，其“一口价”为63万元。“相比促销之前，每平方米可节省了200~300元。”该楼盘有关人士说。
　　
　　房产商要以“以价换量”
　　
　　购房者却还要观望
　　
　　市区多家房产营销人员说，受楼市调控政策影响，去年至今楼市成交量一直不理想，因此各大楼盘变着法子搞促销，不过常见的手段仍是“存××抵××”、“享受××折”等，这种促销活动一般在开盘前进行，对于开盘时成交均价到底多少，购房者拿捏不定，优惠力度含糊不清，因此对购房者的吸引力不够。如今，各大楼盘的促销动作力度加大，且直接在价格上做文章，让购房者直观地感受到了购房成本的降低。
　　
　　对于各大房产商来说，中央对房地产调控政策不动摇的方向已定，目前不少房产商面临着“库存”压力，还有些楼盘等待了整整一年未开盘，如今难以坚持，选择在5月开盘。一般来说，5月被称之为“红五月”，能不能完成销售指标，这个月至关重要。一些房产商也表示，面对调控持续深入的现状，将实现“以价换量”。
　　
　　面对诱人的优惠幅度，购房者出手的意愿强烈吗？采访中，记者发现各家楼盘都掌握着不少意向客户，但真正出手的市民并不多，这也意味着购房者对房产商的促销还“不领情”。“有些楼盘的价格开始降了，那再等等，或许还有降价空间。”这是许多购房者目前的心态。
　　
　　从绍兴市房地产信息网发布的数据看，今年3月和4月，市区新房成交量均有所上升，但从楼盘成交量排行看，明显参差不齐，个别楼盘销售火暴，撑起大部分成交数据，但一些楼盘仍“卖不动”。“个别楼盘因地段、价格、品质以及刚需房源等优势凸显，因此开盘时受到热捧，而其他楼盘的成交总价仍坚挺，因此销售并不理想。”业内人士分析。
　　
　　对于下一步楼市走势，业界人士表示，随着5月份开盘的楼盘增多以及促销力度增强，楼市整体会延续前两个月的行情，但各大楼盘冷热不均的现象或将更加明显。