房交会，历来被称为楼市“风向标”。长沙第33届房交会于5月7日下午收官，尽管交易数据迟迟未出，但参展商大幅度减少、观望气氛浓厚，确是实情。在国家楼市调控政策依旧从紧的大背景下，开发商是否选择大幅降价仍待观望，但快速出货、现金为王应该已成为广泛共识。
以“销”为上：
本届房交会，“展销”替代了“展示”
房交会主打“展示”还是“展销”？在湖南省房地产业协会专家委员会委员乐兵看来，2008年以来的长沙房交会，“展示”作用更为凸显。在去年上半年的长沙第31届房交会上，参展项目中接近八成是预售楼盘。
在此前几届，房交会主办方对外宣传的是，“销售和成交并不是房交会追求的目标”。长沙城乡建设委员会副主任胡汉清担任过多届房交会组委会副主任，他曾在新闻发布会上提出，近几年来，主办方和参展商都已开始转变思路，长沙房交会正在成为展示长沙市房地产行业发展现状的舞台，是开发商展示品牌和形象的主要平台。
然而，本届房交会，“展销”取代了“展示”。
去年以来，国家出台了限购、限贷等一系列房地产调控政策，市场环境从紧。去年下半年长沙秋季房交会上，开发商与消费者的一致反应，还是未来走势不甚明朗、还需试探；今年上半年以来，楼市走势已很明确——日前公布的长沙一季度新房销量数据显示，成交面积同比下滑一半多。
几位参展商直言，国家房地产调控政策不会放松，随着“卖方市场”转向“买方市场”，惟有价格更为实惠、性价比更高的产品，才能获得“买方”认可。
本届房交会上，开发商纷纷选择“务实”入市。位于长沙城南的大盘“五矿万境水岸”，均价每平方米6500元至6800元；与之相隔仅千米、地理位置稍逊的“珑璟台”，则打出了每平方米5500元的促销广告。
记者在房交会现场看到，大多数参展商布展不再追求豪华气派，纷纷以“素颜”亮相，一张咨询台、几张小圆桌和凳子，就是展位内的主要布置。“碧水龙庭”楼盘的程姓经理认为，当前对企业品牌的展示与宣传推广已非重点，需要的就是快速销售。
促销新动向：
加大促销走量，政府有形之手隐现其中
本届房交会期间，某网站联合22家楼盘推出购房优惠券，称用优惠券可抵2000元至5000元不等，或享受1%至5%的折扣，部分项目优惠幅度甚至高达每套13万元。记者粗略统计，这22家楼盘多数并非此次房交会的参展商。而参与此次活动又参加了房交会的“金房奥斯卡”销售人员介绍，该购房优惠券并非“折上折”，只是相当于一次大规模的广告噱头。
除了抱团作战，记者注意到，加大促销走量，政府有形之手隐现其中。
5月5日，房交会第二天，长沙市房产局下属的长沙市房产信息中心，与长沙某电视媒体作为主办方，联合启动“宜居楼盘、浪漫婚房”活动，主打的是婚房这类“刚需”牌。按主办方的说法，从5月持续到7月，将对楼盘进行现场拍摄及录制，并招募潜在的“刚需者”前往楼盘看房并体验相亲活动。
本届房交会，雨花区政府作为特别支持单位，发动了该区域楼盘集体参展。包括万科金域华府、潇湘名城、天晟海拔东方、宏聚地中海、汇达国际公馆、七里香榭等13个楼盘，占据了本届房交会的近半壁江山。
房交会之外，天心区亦推出“2012年购房消费节”活动，称今年4月27日至5月18日，区内多个楼盘参与让利促销。如鑫远集团有3个楼盘参与，分别让利在5000元至2万元不等，其负责人分析，“刚需领跑，快速出货，现金为王”是现在开发商的普遍心态； “兴威·帕克水岸”则宣称市民持该消费券，可额外抵3万元房款。
雨花区、天心区楼市竣工量在长沙市6区中排名靠前。有业内人士认为，该两区今年出面推出的这类活动，与2008年全市启动的经适房货币补贴新政颇为类似，是一种“曲线救市”。当时的楼市全面萧条，长沙很多开发商纷纷与政府达成合作意向，愿意提供房源给接受货补者购买。
何时适宜出手：
今年长沙楼市会有小幅上下浮动，但不会大幅度上涨
在今年二三月份小幅回暖之后，长沙楼市环比一度出现缓慢上扬势头。然而，本届房交会上的种种迹象显示，长沙楼市回暖，为时尚早。
首先，市场氛围从紧，导致本届房交会规模大大缩水，众多大牌房企缺席。
人气未如预期旺盛。房交会第三日，恰逢星期天。当天下午，记者在现场看到，展会没有出现历来人潮涌动的场景，最多的人群反而是散发传单的学生。有参展商向记者抱怨，从第三天的人气来看，还不如开幕首日。
市场进入“买方市场”，观望气氛浓厚，何时适宜出手？长沙市房地产开发协会副秘书长欧阳学海认为，从销售面积来看，库存压力仍然很大，在资金和库存同时存在压力的情况下，很多开发企业采取“以价换量”的销售方式，这将持续很长一段时间。
数据显示，3月底，长沙市商品房空置面积达582.97万平方米，其中住宅空置面积为246.01万平方米，占整个空置面积的42%。而施工面积却在继续攀升。一季度施工面积达到6018.8万平方米，比去年同期增长近7%。
目前，受限购、限贷、加息等调控政策影响，楼市改善性、投资和投机型需求均受到抑制。但楼市已不断有新的利好消息传出，如存款准备金率二次下调、中央明确表态要保证首套住房贷款、部分城市公积金额度提升、多地首套房利率恢复基准利率等。其实，这些政策主要着眼于释放潜在刚性需求，拉动商品房交易量。
乐兵认为，今年长沙的房价将进入一个相对平稳的过渡期，会有小幅度的上下浮动，但不会大幅度上涨。高端楼盘仍然会维持原有价位，而中低端项目则将寻找突破口，尽快实现以价换量。
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