新浪房产讯(编辑 肖芸)4月以来，福州楼市远不及3月给力，刚需在释放一个多月后，也明显后继无力。根据新浪乐居福州站的统计，4月成交量为1353套，比上个月少了328套，环比下跌19.51%；成交面积为148474.13平方米，比前一个月减少了45873.79平方米，环比下跌23.6%。
在举步维艰之时，开发商为了脱颖而出，抢占原本就紧缩的市场份额，可谓是使尽了全身解数，开盘时间相仿、产品类型不相上下、价格相差无几……福州楼市，正紧锣密鼓地上演 “贴身肉搏”。
价格攻坚战浓烟滚滚 守得久不如降得多
在当前的楼市行情下，开发商比拼什么？不可置否，除了户型、社区景观、配套等客观条件外，最有利的武器，就是“价格”。尤其是存款准备金率下调、首套房贷优惠、差别化利率等相关政策不断示好，压抑太久的刚需也开始蠢蠢欲动，开发商终于沉不住气了，楼市打响了价格攻坚战。
要打仗是一回事，怎么打，就是另一回事了。当市场进入“价格竞争期”时，降多少又成了开发商纠结的重要问题。一边是以价换量的无奈，一边又是抛弃既得利益的割肉之痛，很多开发商看到其他楼盘降价，也按耐不住跟着降，更有不约而同“统一”底价的巧合。
在金山板块，融信大卫城90套特惠房一口价8888元/平方米，阳光城新界30套特惠房8888元/平方米起，两个楼盘位于同一区域，又打出同一个促销价，俨然从暗斗转向明争。
再如闽侯的楼盘，顺华乌龙江大区一口价6077元/平方米，三盛托斯卡纳高层6888元/平方米，阳光理想城6300元/平方米起……更是以六千为底线互不相让。
然而，也有不少开发商认为，这一轮以价换量已经达到了自己的心理价位，一旦房子卖得动，就不会降价。
以五四北某一楼盘为例，在推出8888元/平方米的起价之后，近一周去化量已逾50套。该项目负责人透露，这种降价促销已基本是“一步到位”，进一步下调的可能性不大。
热销户型同质化 市场份额谁主沉浮
除了“价格王道”，开发商还有一个杀手锏，那就是——户型王道。在眼下保刚需的限购敏感期，刚需性的中小户型是楼市的主流产品。
以同样位于晋安区的两大楼盘——保利香槟国际和中庚帝国大苑为例，保利位于塔头路与连江北路交汇处，中庚位于连江路与福新路交界处，两个楼盘几乎比邻。而推出的户型也如出一辙，保利的主力户型为79~127平方米，而中庚主打的是90~120平方米。
不仅是地段、户型注定了两大楼盘不灭的硝烟，就连二者推出的活动也有针锋相对之意。4月下旬，保利香槟国际发起“红四团”，88万起购三房。保利前脚刚迈出不久，中庚帝国大苑紧随其步，在五一期间推出一口价为80万的5套特惠两房。
不仅如此，很多楼盘还会针对购房者的购房偏好进行量身定做。此前，建发领第以106平方米的复式倍受青睐，在日前红星国际新开盘的5号楼，就新推约99平方米的5.8米挑高复式楼。
而在闽侯、金山一带，60~90平方米的二房、三房户型几乎占据了主流，同质化严重的同时，也加剧了楼盘之间的竞争。
推盘开盘齐扎堆 新旧房源集体亮相
眨眼间，2012年已近年中。经过了年初的等待，如今，整个福州楼市进入了冲刺阶段，开发商不仅是在营销策勒上用尽全身解数，在推盘、开盘速度上也是快马加鞭，不甘示弱。
4月以来快速连续加推的楼盘，更是大有普遍化、增多化的趋势。例如泰禾红峪，光是4月就加推了两次，先是在4月2日，加推62~106平方米房源，随即21日，又一次加推其62~111平方米户型的婚房。
不仅如此，一些开发商同时还推出了新盘，发起强攻。单是4月15日这一天，就有阳光城领海观江楼王、万科生活馆、融侨观澜、泰禾城市广场不约而同地集体开盘。相关数据显示，4月份，福州楼市共有16个项目开盘，且5月份将继续发力，预计将有16个楼盘入市。
截至4月23日20时，福州住宅产品套数高达19997套，面积达到262.7万平方米，空前井喷的库存量表明，卖房速度已经赶不上库存积压的速度。
“为了快速去化库存量，很多开发商都加快推盘的频率与速度，步子也迈得更大。”业内人士张先生表示，如有些楼盘每次开盘不再只推几十套，而是上百套甚至数百套的集体入市，开发商在房源推量上的加大，也在一定程度上反映了他们快速去化库存的迫切需求。
种种迹象表明，楼市降价通道已经开启，而此时购房更需谨慎。在刚刚过去的五一假期，就有不少购房者反映，有些楼盘止跌反弹，实际成交价不及广告给力，这究竟是房价真的触底还是为引购房者出手的噱头？专家提醒，聪明的购房者要懂得多看少动，谨防营销陷阱，毕竟，买房买的是“房”，而非优惠。
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