最近打开不同媒体的地产版面，各种“红五月”、“回暖”、“降价”等字眼随处可见。从四月起到刚过去的“五一”小长假，清远楼市就跟现在的气温一样，跟一季度相比似乎是越来越热了。到底楼市是否“回暖”？接下来发展如何？刚需族们应否趁机出手？下面小编根据这些问题来分析一下。
热：楼盘优惠目不暇接
近段时间以来，市内众多楼盘都推出了各种优惠策略，大有让有意购房者目不暇接之势。例如，明日清华湾“景悦”组团公开发售，均价五千多，低层单位甚至出现4字头；凯景·中央首座限时推4988每平的“一口价”单位；东城御峰新组团；五洲世纪城4200/平封顶价等等。而富景天下、凤城郦都等都在五一期间扎堆开盘，据说销售现场都人气旺盛，情况相当火爆。以凤城郦都为例，据相关人士透露，在开盘当日凤城郦都推出的数百套房源均价在4200元/㎡上下浮动，如此吸引的价位使得推出的房源不到两小时已基本售罄。根据种种迹象看来，当前楼市确实处于历史低位，除了众多公开打折优惠的楼盘之外，市场中的大部分项目都存在议价空间，甚至包括那些此前始终不愿意加入促销行列的高端住宅。就像有人说的：“没有比折扣更能吸引客户的手段了”。
除了以价换量，小编认为，开发商们在热推产品类型上的目标也很统一，在销售对象上目标都很明确。因为目前清远的主力购买力是自住型购房者，因此争夺刚性需求市场已成为开发商们最激烈的营销战场。以福熙官邸为例，小编“五一”期间曾向销售人员了解到，该楼盘主推的户型主要都是三房两厅或两房两厅，甚至有些是60平米以下的一房两厅户型，明显面对刚需族。
火爆售楼现场
火爆售楼现场
析：楼市是否已走向回暖
二季度以来，特别是“五一”小长假期间，市内一些楼盘人气活跃，并取得了比较好的成交业绩。这是不是意味着买家们已经不再是持币观望，而是开始入市呢？当前业界上主要有两种观点。一是卖方积极提供买方能接受的价格，而买方以刚性需求为主，购房需求急迫且往往会看过较多的楼盘，若碰上理想楼盘开展优惠活动，他们便会马上入手。而另一种观点是，并非所有在售楼盘都有取得理想的业绩，“五一”成交量看上去火爆，其实和前两年相比还是略显不足。因而，暂时还不能判断买家是否不再持币观望。
那么，接下来短期之内楼市会朝什么方向发展呢？小编个人认为，仅凭短期成交量的拉升，就开始展望楼市的回暖，显然还为时尚早。相对于“回暖”，短期成交量的上涨若是解读为“反弹”或者更准确。因为目前的情况是开发商“以价换量”,而“回暖”则是在价格反弹后成交量依然不减。这次所谓的“回暖”暂时看来只是成交量的回暖,而价格并没有回暖,因为成交量上升很大程度上是开发商使用各种降价促销和优惠等换来的。成交量迅速拉升往往是市场反弹的最直接信号，但是目前市场呈现明显“政策市”的特征，市场能否回暖还需观察。小编认为，楼市价格会逐渐走稳，不会上涨，但下跌程度也不会太大。以价换量应该只是个开始，开发商们应该仍会依靠这种方式进行快速走货，但极端的以价换量将会较少。
楼盘请明星助阵
开盘现场节目表演吸引眼球
思：刚需族买房要多思
我们知道，刚需族一般是首次购房的80后，大多是因为结婚而需要买一套房。他们工作时间不算长，经济实力往往相当有限，价格和便利性是他们首要考虑的因素。当前众多开发商“来势汹汹”的以价换量潮相信会对刚需族们造成不小的冲击。楼市风云变幻，刚需族在面对诸多诱惑又要兼顾并不丰厚的钱包时，如何能花少点钱买到好房子，而又不被市场牵着走呢？
首先是要有一双能挑好房子的火眼金睛。对于刚需族来说，买房子是大事，千万不能掉以轻心。挑房子时考察要彻底，各项软硬配套等都要一一核实清楚，不要轻易相信样板间，不能走马观花。尤其是碰上五月这样的传统营销旺季，各种开盘促销活动充斥市场，更千万不能怕“走宝”而轻易下决定。值得一提的是，面对当今楼市中的各种优惠折扣，购房者们一定要保持理智，避免一时冲动。例如有些楼盘的价格可能一直都不低，却在促销时抛出非常诱人的起价，这时这种价格的房子到底有多少套，而且朝向户型等实际情况到底如何，一般购房者买得到的机会有多大等等，这些问题都需要购房者仔细思量。
另外是要善用各种省钱方式。听到买房省钱，也许有的人就会说选择一次性付款摒弃按揭付款，这样可以规避央行加息，减少风险。但是，对于钱包干涸的80后刚需族们来说，一次性付款显然是不符合实际的。其实，年轻的刚需族可以利用自身优势来使用各种省钱妙招，例如在各种银行花多眼乱的房贷产品选择最适合自身的；又或者尝试用当今年轻人中流行的“团购”方式来买房子，既新潮又能省一笔。清远市内很多房产网站等都有团购活动，例如清远搜狐焦点网的“搜狐焦点清远购房团”活动。
其实，只要多花心思，刚需族买房也能自己掌握更多主动权，并不一定只能被市场牵着走。
刚需族多为年轻人
66