陈时俊
在丁家宜被外资收购后，谁将是下一个被收购的本土日化企业？这样的悬念，或许不久就有答案。
近日，记者从多方获悉，本土婴童护肤品企业嗳呵与强生长达数月的洽谈已“颇有眉目”，传言强生总部已作价约1亿美元(6.5亿元人民币)有意迎娶这位本土竞争强敌。
2008年，强生已经以23亿元高价收购了大宝。
一位接近嗳呵公司方面的知情人士向记者透露：“目前双方还没有签约，处于洽谈阶段。不过已经谈了好几个月的时间，属于比较后期了。除了强生之外，嗳呵也有洽谈过别的外部基金公司，但出价都低于强生。因此这个事情很有希望。”
而记者分别与嗳呵与强生中国进行了求证，当事双方均未对此事予以否认，仅表示“不予置评”。
强生洽购嗳呵
区别于成人护肤品市场群雄逐鹿的“红海”现状以及欧莱雅(微博)、宝洁等的竞争优势，在婴幼儿护肤品这一细分市场中，强生的领先优势一直十分明显。
然而，进入中国市场多年并以中端价位行销市场的强生婴幼儿产品，近年来却遭遇了本土品牌的伏击，业已上市的青蛙王子(01259.HK)和此番传闻中的嗳呵便是最大的两股力量。
根据嗳呵官网介绍，ELSKER(嗳呵)品牌是2006年在上海正式成立，并将自身定位于专业的母婴用品生产和销售商。公司至今已在中国投入1000多万欧元，并在上海建立欧盟标准化GMPC 生产基地——上海嗳蓓化妆品有限公司。嗳呵公司自称，“产品全面进入沃尔玛、大润发、家乐福、易初莲花、欧尚、乐购等大型卖场、超市，并受到全国知名母婴连锁店推荐”。
前述知情人士指出，嗳呵2011年的销售回款在2-3亿之间，排在国内细分行业品牌第一的位置。有业内传言甚至称其在个别省份的回款可以做到每年3000万，足够对强生造成威胁。
“嗳呵和已经上市的青蛙王子不同，创立之初定位就是‘抗击强生’为目标的，而在目前看来，嗳呵做得确实不错。”该人士表示，“仅六年时间，这样的发展速度已算很快了。6.5亿元并没有卖贵，从它在中国的市场份额和营业收入来说，嗳呵还是值这个价钱的。而如果真能在成立六年后卖出6.5亿元，可说是非常成功的案例。”
嗳呵公司总经理办公室一位工作人员表示，三年前公司就一直有和许多基金公司进行接触，数字多到都排不过来。“我们公司确实也有计划引进一家基金公司，也有专门的同事在负责此事。但是目前有否和强生进行洽谈并不方便对外回答。”
颇为巧合的是，有投资日化行业的资本人士在微博中也表示，一家基金公司曾出价5亿元收购嗳呵没有成功，而强生一旦完成收购后，嗳呵的公司品牌或将改名为“美丽华”。
而强生方面则回复记者称，“对于所谓的市场并购传言和与此相关的各种揣测，我们不予置评。强生(中国)有限公司一贯致力于在中国长期、稳健和务实的发展。”
创始人套现之路
成立于2006年的嗳呵，背后有着浓浓的丁家宜风格。
根据前述知情人士透露，公司的创始人刘晓坤是从丁家宜出来的，当初还带了几个丁家宜的旧部下来嗳呵做中高层。“丁家宜出来的人在国内日化界都很有名，经营发展的路数很彪悍。而他们做这个公司，是为了做一番事业还是为了套现赚钱，背后初衷值得玩味。”
据记者了解，嗳呵2007年获麦星天使投资2000万投资，2009年罗斯柴尔德基金注资嗳呵并成为嗳呵第一大股东，而嗳呵日常管理仍由以刘晓坤为首的经营团队负责。
“嗳呵至今已经接受了两轮风投的资金，如果能以一个比较好的价钱把公司卖掉，获得比较丰厚的回报是很理想的。不过这中间不光是与强生作价的谈判，还牵涉到公司好几个股东和风投之间的利益权衡。”该人士表示，“这可能会有所变数。”
国内化妆品行业营销专家张兵武也向记者确认了这一 “收购绯闻”。
“对于中国本土日化品牌来说，发展到了一定阶段后要突破就比较难，尤其到了一定体量后可能就会在渠道上发展受限。加之创始人的热情以及本土企业的基础实力等因素，都可能导致企业走这条路，这和丁家宜前帅庄文阳这条路类似。”
而在这个节点选择积极对外洽谈，寻觅潜在合作方，嗳呵方面对自身的优势和诉求十分明晰。
“外资品牌中国区都有发展压力，强生中国需要和总部在市场份额方面有个交代，而在短时间要达到这个目标，又面临强大的竞争对手，只能通过收购去做。”上述知情人士表示。
“强生看上嗳呵，首先其看到了市场的未来，为的只是嗳呵的渠道。其次以结果论的话，哪怕强生花了这么多钱收购后进行雪藏，也是有价值的，因为至少封杀了竞争对手，等于是复合的投资，不是亏本的生意。而如果别的非竞争对手纯粹投资，一旦最终市场没有做起来，等于是完全亏了。”张兵武表示。
据前述知情人士介绍，嗳呵主要走的是全国KA(重要客户，大多包含商超渠道)和母婴店铺的渠道，加起来至少有好几千个网点。渠道一旦整合，难度也不是太大。“另一个现实是，强生婴童产品虽然是国内老大，但实际在很多地方卖得并不是很好。因为价格和利润都不高，下面很多经销商不愿意卖强生的产品，但是碍于这些产品所吸引的固定客流量才维持销售。”
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