作者： 于金浩 | 来源： 中国经营报(微博)
在刚刚过去的两会期间，“实体经济”这个词语频频出现在委员的建议和提案中。其中，在十一届全国人大五次会议浙江代表团全体会议审议中，当代表谈到实体经济呼吁金融政策扶持时，中共中央政治局委员、国务院副总理张德江当场表示：“打井！让暗流涌动的民间资本这股地下水，浇灌实体经济这块田。”
与此呼应的是我国房地产业正在经历的“去泡沫化”过程。近日，中国商业地产联盟秘书长王永平(微博)预测，由于中央调低了2012年中国宏观经济发展速度，再加之继续执行从严的房地产调控政策，预计2012年全国房地产和商业地产投资增速将会有所放缓。
政策引导资金流向 实体经济井喷可期
业内人士普遍认为，当宏观政策的“大棒”频频打在房地产身上时，会加速房地产资金的流出，而这部分资金会优先流入政府扶持和引导的实体经济中。
“可以预见，今后无论是金融政策还是产业政策，都会偏向和支持实体经济的发展；再加上国家对外贸易将会围绕‘稳增长、调结构、促平衡’这三个支柱来开展，这意味着：坚持实体经济的企业会迎来稳定的政策期，对于小微企业来说这是一个利好的时期。”招商客网络科技(北京)有限公司(以下简称“招商客”)的营销专家如此分析。
政策利好实体经济
实体经济似乎迎来了前所未有的春天。
早在2012年1月份国务院召开的全国金融工作会议上，就提出，“做好新时期的金融工作，要坚持金融服务实体经济的本质要求。”这也是如此高级别的金融会议上，首次明确提出，“服务实体经济”的口号。
随后在两会期间，国务院副总理张德江在参加浙江团讨论时，更是支招具体操作路径：要促进实体经济发展，就要加快工业的转型升级，大力扶持中小企业，注重产品质量，要鼓励引导民间资本投资实体经济。
王强(化名)是广州某皮革有限公司的高管，该公司生产的男鞋曾经大部分出口到美国市场。但是随着生产成本的不断上涨和融资渠道减少的掣肘，他发觉业务越来越难做，不但订单节节下滑，而且也赚不到多少钱。
王强的遭遇并非个案。湖北省商务厅的数据显示，湖北省累计备案登记的外贸企业达10024家，除去已确定在工商部门办理注销、吊销手续或破产、停业的企业360家，2011年“开口不出口”(即公司正常经营，但却没有出口业务)的企业达6819家，占整个备案登记企业的70%。
纵观整个宏观环境，2月份中国月度贸易逆差达到315亿美元，为近十年来最大贸易逆差，低附加值订单流出趋势增强。
“残酷的外部环境考验着广大中小微出口企业，大量企业开口不出口，除部分企业对开拓国际市场认识不够、缺乏外贸专业人才、出口退税时限较长等因素外，还存在着部分外贸企业面临资金不足、融资难问题。”上述招商客的营销专家对记者分析。
王强告诉笔者，他密切关注着两会的动态，当他看到国家支持小微企业的发展，而银行系统也纷纷表态的时候，不由兴奋地打电话给同行：“我们可能有救了。”
主动转型做内贸
在王强看来，从政策的利好传导到企业身上毕竟需要一段时间，而他迫在眉睫的问题是需要确立企业的发展战略。
“我有很多朋友都开始转型做内销了，尽管暂时没有看到市场的爆发，但是我也正在考虑这条渠道。”王强直言。
根据“十二五”发展规划，“十二五”期间中国经济增长率目标为7%。温家宝表示，中国经济增速调低到7.5%，其主要目的是推动经济增长方式转变，使得经济增长依赖科技进步与劳动者素质，推动经济结构调整和发展方式转变，实现高质量的增长。
“7.5%意味着政府、行业、企业将有更多精力、更多时间投放到提高效率、增加效益上来，是政府帮助企业实现转型的绝佳机会，是中国经济步入更为稳健的发展阶段的征兆。”上述招商客的营销专家表示。
商务部研究院2012年3月21日发布了《2012年消费市场发展报告》，报告中指出，2012年消费将成为经济增长的第一拉动力，这一论断为近10年来首次。同时，这份报告还指出，物价回落等因素将对消费增长产生利好，今年增速有望达到15%左右。
招商客的营销专家认为，根据国际经验，当人均GDP突破3000美元时，消费会出现“井喷”现象，但这个“国际惯例”在我国却没有出现。在近十年里，我国人均GDP已经从1000美元升至4000美元，但国民消费水平增速却远落后于经济增速，并未迎来“国际惯例”中的井喷。
“或许正是处在这样一个积累能量即将沸腾的节点，只需要政策加温，即会迎来内需爆发的狂潮。”上述营销专家认为，王强应该主动转型以应对市场的变化，而内贸市场的消费井喷或不再遥远。
布局国内渠道先行
然而做决定容易，操作起来却很难。做了近十年的外贸出口，对于内贸市场几乎一无所知的王强犯了难。“很多珠三角的朋友都会彼此交流，大家最关心的话题就是谁在内贸市场栽了跟头。”王强表示。
招商客的营销专家承认，习惯于出口的企业转型内销之后，往往会面临一系列的不适应。“比如国内的商业信用体系与国外不同，开拓市场渠道几乎从头开始等等，这都是需要这些转型企业严肃对待的问题。”
在上述专家看来，企业制胜的砝码应该是“渠道先行”。他进一步解释说，中小微型企业目前在运营方面问题诸多，缺人才、缺战略思想、缺金融资本、缺网络渠道、缺现代管理……而想要在诸多的缺陷面前找到一条通途，增加市场占有率，就是快速进行渠道扩张。
“最好的方式就是将企业的招商工作进行外包，交给具有丰富资源和专业能力的团队来帮助企业扩张渠道，回笼资金。”上述营销专家表示，不少企业招商困难的原因，不仅是自己的项目不够好，不能为加盟商带来丰厚回报和利益，而是因为没有好的包装策划，导致好项目不能被更合适的加盟商推广开来。
“总之，在内外经济都不能让中小企业太过乐观的情形下，脚踏实地的开拓推广国内市场，才能够有能力迎战各种不利条件，解决各种内忧外困，实现企业成功突围。”上述招商客的营销专家如此总结。
观察
莫错失三四级市场商机
外贸形势严峻、通货膨胀、资金短缺、人力成本上升……一时间，内外环境同时恶化，这让众多中小微型企业疲于应对。
根据尼尔森最新调查显示，中国和美国两大全球经济强国的信心指数均有所上升，分别达到108点和83点。其中，2011年四季度中国农村地区消费者信心水平高居全国榜首，达114点。
招商客网络科技(北京)有限公司的营销专家预测，随着国内通胀水平趋稳，消费者将拥有更多的可支配收入，也将更乐于消费。“可以预见的形势是今年内需将会增强，内部消费力将极大地帮助中小微企业迎战外部困局。”
值得注意的是， 在日益增长的国内市场，中小微型企业需要牢牢把握消费增长的契机，通过增强自身市场能力来抵抗诸如用工荒、通货膨胀等带来的不利影响，迅速抢占内部市场先机。而其中，更不能错失三四级市场的机会。
所谓三四级市场，是指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的竞争强度远没有一二级市场激烈。
众多巨头都已经意识到了这是一片蓝海，近日，三星(中国)投资有限公司白色家电营销副总经理谢辉表示：“从去年的市场和今年市场预测情况来看，北上广深等城市的家电产品销量有所下降，主要的增长都集中在三四级市场，特别是中高端的需求出现了明显增长。”
继家电下乡、汽车下乡以后，陶瓷业也提出了下乡口号，宣布适当地调整产品结构，放弃那些华而不实的噱头与包装，多生产一些质优价廉的对路产品，把市场营销的主战场从过去的一二级市场转向三四级市场。
“众多企业巨头的市场战略说明，三四线市场还是一片蓝海，也是经济下行期企业保存实力，走出低谷的一条有效途径。”上述招商客的营销专家提示，小微企业也要抓住市场机遇，否则等到外企和国内大企业进驻到三四级市场之后，中小微型企业将没有太多空间可供发挥了。
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