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深度解读巨无霸银行机构“邮币馆”上线,对钱币市场影响几何?

[日期:2019-02-06] 来源:  作者: [字体: ]
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深度解读巨无霸银行机构“邮币馆”上线,对钱币市场影响几何?

滇泉阁纸币收藏   

  需要弄清的几个问题?


  首先弄清楚几个问题:


  一.了解上线的形式:


  进入工行“邮币馆”可以看到,邮币馆商城有金银币邮票,钞票,邮币馆名副其实。


  二.钱币类的价格:


  三版大团结整刀评级,四版小全套,名字也取得非常好听,其中大团结刀货称为《财富宝藏》中华人民共和国第三套人民币10元,售价52800元;四版小全套称为《福运珍藏》纪念珍藏册,销售价格1880元。


  三.商品来源,钱币类《中钞国鼎》;金银币《中国金币总公司》和《宝泉钱币》;邮票类为中国集邮总公司。


  搞清楚上面几个问题之后,我们可以看到工行“邮币馆”的定位是一个销售机构而不是平台,销售的产品高大上,主要客户群为金融高端资产客户而传统非钱币圈收藏爱好者。


  如此一来,普通收藏爱好者正常情况下应该不会到工行“邮币馆”购买。换句话说,工行“邮币馆”和普通收藏爱好者没有太多直接关联关系。


  意义重大


  但是,这并不是说工行“邮币馆”没有意义,这种理解有失偏颇,个人认为工行“邮币馆”的成立是意义非常重大的一件事情,因为:


  一.工行“邮币馆”的上线,是“国家队”正式进场邮币卡市场的的开始,虽然之前银行各地分支机构也在销售各类钱币册子,但在规模,标准等方面不可同日而语,不在一个档次,毕竟这次是总行的战略决定。


  二.有了工行的“邮币馆”,其它几家国有银行也不会视而不见,听而不闻一定会陆续跟进,包括保险等其它行业的机构。因为每家机构都有自己庞大的客户群,大家一定会充分利用自己的平台,因为除了金融产品之外,提供更多的金融衍生服务,在增加利润的同时,还能提高和客户的粘性。


  三.将钱币圈的圈子无限延伸,对于传统的钱币圈来说本来就是一个小众市场,国内最大最专业的邮币卡交易平台一尘网,注册用户58.8万,初步估计全国核心钱币爱好者大约在200-300万,泛爱好者500万,核心钱币爱好者仅总人口占0.15%-0.2%,这是一个非常低的比例。

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  从另外一个角度来说,圈内人士是有限的,圈外人士是无限的,工行“邮币馆”的消费对象就是0.15%-0.2%以外的,   99.8%-99.85%的人群,说白了,玩的圈子不一样。


  四.第三点里所用的一个措辞是“消费对象”,为什么用“消费对象”而不是“销售对象”呢,因为圈子以外的99.8%-99.85%的人群并不是钱币收藏爱好者和投资者,他们的思维和角度与钱币收藏爱好者是不一样的,这就是为何你作为钱币投资者不愿意投资金银币,但是金币总公司的特许经营店生意却好的爆棚,不是谁想开就可以弄到特许经营权。


  五.极大的促进实物市场的发展,虽然工行“邮币馆”不直接向散户收货,但是货源还是来自市场。举个例子,“邮币馆”的小四套来自中钞鉴定,中钞鉴定的货来自钱币公司,钱币公司的货来自市场,市场的货其实就是大家的货,最终形成一个完整的供应链生态。


  比如工行“邮币馆”2019年不管销售一万套,10万套.......对市场来说都是硬性消耗,因为“邮币馆”销售的四版小全套《福运珍藏》纪念珍藏册将来只有极少的量会回流到市场。


  结论


  如果你了解并认同上面的这些问题,并搞清楚他们之间的内在联系和逻辑关系,你就是明白工行“邮币馆”的上线,表面上和钱币爱好者没有之间关系,但是对邮币卡行业的推动意义重大。


  工行“邮币馆”的上线,是“国家队”入场是一个标志性的事件,拉开了超级机构进入邮币卡市场的序幕,邮币卡发生了脱变,从“民间集贸市场”形态发展到“民间集贸市场”+“国家邮币超市机构”多种形态并存的时代!并将邮币业务向圈外无限延伸!







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